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O marketing para advogado tributarista e para o escritório empresarial é o uso de anúncios, páginas e atendimento para que donos e diretores de empresas encontrem o escritório quando buscam um tema concreto, como execução fiscal, parcelamento, recuperação de tributo, reforma tributária ou contrato entre sócios. Aqui o objetivo não é volume de contatos: é reunião com quem decide.
Quem é o cliente do escritório tributário e empresarial
É a empresa, representada pelo dono, pelo diretor financeiro ou pelos sócios, e muitas vezes influenciada pelo contador. A decisão é racional, comparada e mais lenta que nas áreas de pessoa física.
O dono da pequena empresa
Decide sozinho, pesquisa à noite e quer entender se está pagando imposto demais ou se pode parcelar uma dívida.
O diretor financeiro da média empresa
Compara escritórios, pede proposta por escrito e leva a decisão para os sócios.
A empresa com execução fiscal
Recebeu citação, teve conta bloqueada ou precisa de certidão para participar de licitação. Tem urgência.
O contador da empresa
Não contrata, mas indica. Muitas vezes é ele quem leva o problema tributário ao advogado.
Sócios que vão abrir, mudar ou separar
Contrato social, acordo de sócios, entrada de investidor ou saída de um sócio.
A empresa que quer se preparar para a reforma
Quer saber como a reforma tributária muda o preço, a margem e os contratos.
Na Comarka Ads, o direito tributário e o empresarial são áreas secundárias: chegam menos contatos que no previdenciário, no trabalhista ou no bancário, e cada reunião pede mais preparo. Guias do setor apontam a pergunta "seus clientes vêm de onde?" como ponto de partida da captação no tributário (ADVBOX), e o anúncio entra como um canal a mais, ao lado da indicação de contadores.
A reforma tributária trouxe um tema novo de busca. A Emenda Constitucional 132/2023 cria o IBS e a CBS e prevê a transição dos tributos atuais até 2033 (EC 132/2023), o que gera dúvida em empresas de todos os portes.
O que o empresário busca no Google, no Instagram e no LinkedIn
No Google, o empresário busca o problema; no Instagram, consome conteúdo de gestão e impostos; no LinkedIn, mantém relações profissionais. Cada canal tem um papel e um limite de publicidade.
Comparação de canais para o escritório que atende empresas
A tabela resume o papel de cada canal. Ela serve para decidir onde colocar a verba, e não para usar todos ao mesmo tempo.
| Canal | Quem está lá e em que momento | Papel no escritório | Limite da OAB |
|---|---|---|---|
| Google (rede de pesquisa) | Empresário com um problema já identificado: execução fiscal, parcelamento, recuperação de tributo | Gera a maior parte das reuniões, a partir de buscas por tema | Palavra-chave permitida quando responde à busca (Anexo Único) |
| Instagram e Facebook (Meta) | Dono de pequena empresa que acompanha conteúdo de gestão e de impostos | Forma autoridade com conteúdo informativo sobre temas como a reforma tributária | Impulsionamento só sem oferta de serviço jurídico (Anexo Único) |
| Diretores, sócios e contadores, em ambiente profissional | Presença do sócio do escritório e relacionamento com contadores | As mesmas regras de publicidade do Provimento 205/2021 |
A Comarka Ads gerencia anúncios no Google, na Meta (Instagram e Facebook), no LinkedIn, no YouTube, no TikTok, no Kwai e nas outras plataformas que têm anúncios.
Buscas que valem anúncio e buscas que não valem
Valem anúncio
"execução fiscal empresa o que fazer", "parcelamento de dívida ativa", "recuperação de créditos tributários", "reforma tributária impacto na empresa", "advogado tributarista" com a cidade, "acordo de sócios".
Viram palavra negativa
"curso de direito tributário", "concurso auditor fiscal", "abrir MEI", "tabela do Simples Nacional", "o que é ICMS": buscas de estudo ou de quem procura o contador.
Temas tributários e empresariais que dá para anunciar
Seis temas têm busca de empresário e funcionam como campanhas separadas. A escolha depende do que o escritório já faz e do porte das empresas que ele atende.
Execução fiscal
Defesa da empresa citada, com conta bloqueada ou sem certidão negativa. É o tema mais urgente.
Parcelamento e transação
Negociação de dívida ativa com a Fazenda. Busca constante de pequenas e médias empresas.
Recuperação de tributos
Revisão de tributos pagos a mais. Tema disputado, que pede texto sem promessa de valor.
Reforma tributária
Planejamento para a transição do IBS e da CBS. Bom tema para conteúdo e para reunião consultiva.
Societário
Contrato social, acordo de sócios, entrada e saída de sócio.
Contratos empresariais
Contratos com fornecedores, distribuidores e clientes da empresa.
O que a OAB não deixa dizer no anúncio tributário e empresarial
O anúncio não pode prometer valor de recuperação, oferecer diagnóstico gratuito, falar em honorários sobre o êxito nem citar casos de clientes. Pode informar temas, cidade e explicar a legislação.
O tributário tem um cuidado próprio: empresas que não são escritórios de advocacia também anunciam serviços tributários, com regras de publicidade diferentes. O advogado tributarista está sujeito ao Provimento 205/2021 e não pode citar honorários, gratuidade ou desconto (art. 3º, I), mesmo quando outro anunciante faz isso.
| Exemplo | Pode? | Motivo |
|---|---|---|
| "Advogado tributarista em Curitiba · Execução fiscal e parcelamento" | Pode | Área, temas e cidade para quem buscou (Anexo Único) |
| "Reforma tributária: o que muda para empresas do Simples Nacional" | Pode | Conteúdo informativo, sem oferta com preço |
| "Recupere até R$ 500 mil em impostos pagos a mais" | Não pode | Promessa de resultado (art. 6º) |
| "Diagnóstico tributário gratuito para a sua empresa" | Não pode | Gratuidade como chamariz (art. 3º, I) |
| "Honorários só sobre o valor recuperado" | Não pode | Forma de pagamento dos honorários (art. 3º, I) |
| "Recuperamos R$ 2 milhões para uma indústria da região" | Não pode | Caso concreto usado para oferecer serviço (art. 6º) |
Fonte: texto do Provimento 205/2021.
Como muda o atendimento comercial com empresas
Com empresas, o atendimento deixa de ser triagem rápida no WhatsApp e passa a ser agendamento de reunião, proposta por escrito e acompanhamento por semanas. O que se mede é a reunião qualificada.
Critérios de uma reunião qualificada
- Quem marcou tem poder de decisão ou leva o tema a quem decide
- A empresa está no porte e no regime tributário que o escritório atende
- Existe um tema concreto: dívida, autuação, parcelamento, recuperação, contrato
- A empresa fica numa região que o escritório consegue atender
- O contato chegou de uma campanha identificada, para medir a origem
Ciclo de venda mais longo
Entre a primeira reunião e o contrato, a empresa consulta o contador, os sócios e às vezes outro escritório. Um registro em CRM de cada proposta, com data de retorno, evita que a reunião paga pelo anúncio se perca. Quer organizar esse funil? Falar com a equipe sobre o meu escritório.
Como a Comarka Ads organiza o marketing do escritório tributário
São quatro etapas, com a reunião qualificada como meta desde o início.
Passo 1: Conversa sobre o escritório
Temas, porte das empresas atendidas, região e quem faz as reuniões no escritório.
Passo 2: Campanhas por tema empresarial
Execução fiscal, parcelamento, recuperação de tributo, reforma tributária e societário, cada um com palavras-chave próprias e negativas de curso e concurso.
Passo 3: Página com agendamento
Landing page do tema com um formulário que pergunta porte, regime e o problema, e leva a uma reunião marcada.
Passo 4: Reunião qualificada como meta
O relatório mede reuniões que passaram nos critérios, propostas enviadas e contratos, e não só formulários.
As campanhas ficam prontas em até uma semana. Depois disso, o acompanhamento e os ajustes são contínuos.
Quanto investir em anúncios para atrair empresas
A verba começa em R$ 1.500 por mês, paga direto ao Google ou à Meta, com a mensalidade da gestão à parte. No tributário, a conta que importa é o custo por reunião qualificada e por contrato.
Como cada contrato com empresa tende a durar e a ter valor maior, um custo por contato mais alto que o das áreas de pessoa física pode ser aceitável. O relatório precisa mostrar o caminho completo: contato, reunião, proposta e contrato.
O valor da gestão é apresentado no diagnóstico, de acordo com o escopo. O que é fixo é o investimento mínimo em anúncios de R$ 1.500 por mês, pago direto ao Google ou à Meta.
O que contam os advogados que anunciam com a Comarka Ads
Os vídeos abaixo são feedbacks de clientes publicados no Instagram da Comarka Ads. Cada um conta, com as próprias palavras, como ficou o escritório depois dos anúncios.
- 1:17
Dra. Marianne Andrade
Dra. Marianne Andrade: primeiro investimento em tráfego pago
Advogada do direito da saúde, a Dra. Marianne nunca tinha anunciado. Segundo a legenda do post, fechou 17 contratos no primeiro mês.
- 1:30
Matheus Covas
Matheus Covas: de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês
O escritório de Matheus Covas, em Feira de Santana (BA), dependia de indicação. Segundo a legenda do post, saiu de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês.
- 1:49
Beatriz Federzoni
Beatriz Federzoni: clientes em outros estados e países
Beatriz tentou anunciar sozinha antes de chegar à Comarka Ads. Segundo a legenda do post, os contratos fechados aumentaram 70% e a carteira passou a ter clientes de vários estados e de fora do Brasil.
Os resultados são os que cada cliente conta no vídeo ou na legenda do post. Eles variam de escritório para escritório.
Ver todos os cases de clientes
Perguntas frequentes sobre marketing para advogado tributarista
O que os escritórios que atendem empresas mais perguntam sobre anúncios.
Anúncio para advogado tributarista funciona?
Funciona quando mira buscas por tema, como execução fiscal, parcelamento ou recuperação de tributo, e mede reuniões qualificadas em vez de volume de contatos. O empresário raramente busca só "advogado tributarista". Veja quais buscas valem a pena em Google Ads para advogado tributarista.
Como gerar reuniões com empresas para o meu escritório?
Com campanhas por tema, uma página que pergunta porte, regime tributário e o problema, e um agendamento direto com o advogado. O passo a passo está em captação de clientes no direito tributário.
LinkedIn ou Google para advocacia empresarial?
O Google traz o empresário que já tem um problema e está procurando solução. O LinkedIn ajuda o sócio do escritório a manter relacionamento com diretores e contadores. Os dois se completam, e as regras do Provimento 205/2021 valem nos dois.
Advogado tributarista pode oferecer diagnóstico gratuito no anúncio?
Não. O art. 3º, I, do Provimento 205/2021 proíbe mencionar gratuidade, honorários ou forma de pagamento na publicidade. O anúncio pode informar o tema e convidar a pessoa a conhecer o escritório.
A reforma tributária é um bom tema para anunciar?
É um bom tema de conteúdo informativo, porque a Emenda Constitucional 132/2023 prevê uma transição longa e muitas empresas ainda têm dúvidas. O anúncio não pode prometer economia de imposto.
Quanto investir em anúncios no tributário e empresarial?
A verba mínima de anúncios com a Comarka Ads é de R$ 1.500 por mês, paga pelo escritório direto ao Google ou à Meta. Como o volume de busca é menor, o número de temas e de cidades pesa mais que o valor. O valor da gestão é apresentado no diagnóstico, de acordo com o escopo.
Páginas de outras áreas do Direito
Cada área tem cliente final e campanha diferentes. Veja a estratégia para cada área do Direito.
Base legal
As regras que orientam os anúncios e o atendimento descritos nesta página.
- Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB (publicidade na advocacia)
- Código de Ética e Disciplina da OAB, arts. 39 a 47
- Lei 13.709/2018, Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)
Leia também
Os guias do blog que aprofundam este serviço.
Este conteúdo tem caráter informativo. O resultado dos anúncios depende da área, da região, da verba e do atendimento de cada escritório, e a Comarka Ads não promete número de contratos.
