Resposta rápida
A gestão de Google Ads para advogados é a criação e o acompanhamento de anúncios na rede de pesquisa do Google para pessoas que buscam um advogado ou um tema jurídico. É indicada para escritórios cuja área tem busca constante, como previdenciário, trabalhista e bancário. O resultado é medido em contatos, contratos e custo por contrato.
O que é a gestão de Google Ads para advogados
É o trabalho de montar, revisar e medir as campanhas do escritório no Google Ads, a plataforma de anúncios do Google.
No Google Ads, o escritório paga quando alguém clica no anúncio (pagamento por clique). O anúncio aparece na rede de pesquisa, ou seja, nos resultados do Google, para quem digitou uma palavra-chave ligada ao serviço do escritório.
A gestão define quais buscas devem mostrar o anúncio, escreve os textos dentro do Provimento 205/2021, configura a conversão (o contato que chega pelo formulário ou WhatsApp) e acompanha o resultado no Google Analytics e na própria conta.
Campanhas por área do Direito
Cada área tem palavras-chave próprias. Uma campanha de previdenciário fala de aposentadoria e BPC/LOAS; uma de bancário fala de revisão de contrato e superendividamento. Misturar áreas na mesma campanha dificulta saber o que dá contrato.
Campanhas por região
O anúncio pode aparecer só na cidade do escritório, num raio ao redor dela ou no Brasil todo, quando o atendimento é online.
Quando você precisa de gestão de Google Ads
Estes seis sinais mostram que o escritório ganha com uma gestão de Google Ads.
Seu cliente procura advogado no Google
A sua área tem gente buscando o tema ou um advogado, como acontece em previdenciário, trabalhista e bancário.
A entrada de clientes oscila
O escritório depende de indicação e tem meses bons e meses ruins sem saber o motivo.
Já anunciou e não viu retorno
A conta gastou a verba, trouxe cliques e poucos contratos, e ninguém sabe onde travou.
Não sabe quanto custa cada contrato
O relatório atual mostra cliques e impressões, mas não mostra quantos contratos vieram do Google.
Tem receio de ferir as regras da OAB
Quer anunciar, mas precisa que o texto e as palavras-chave sigam o Provimento 205/2021.
Quer saber de onde veio cada contrato
Precisa ligar o clique no anúncio ao contato no WhatsApp e ao contrato assinado.
Como funciona a gestão de Google Ads da Comarka Ads
A gestão segue quatro etapas, da análise da conta ao relatório em contratos.
Passo 1: Análise da conta e da demanda
Leitura da conta de Google Ads atual (se existir) e da busca pela sua área na sua região.
Passo 2: Estrutura da campanha
Campanha na rede de pesquisa com palavras-chave do tema, palavras negativas e anúncios de texto dentro do Provimento 205.
Passo 3: Página e rastreamento
O clique vai para uma landing page do tema ou para o WhatsApp, com rastreamento de conversões configurado.
Passo 4: Ajustes e relatório
Acompanhamento de termos buscados, custo por contato e custo por contrato, com relatório para o escritório.
As campanhas ficam prontas em até uma semana. Depois disso, o acompanhamento e os ajustes são contínuos.
O que está incluído na gestão de Google Ads
A lista abaixo é a proposta de escopo da gestão; o que não está incluído aparece ao lado.
- Estrutura de campanhas na rede de pesquisa do Google
- Pesquisa de palavras-chave da sua área e lista de palavras negativas
- Textos dos anúncios revisados conforme o Provimento 205/2021
- Configuração de conversões (formulário e WhatsApp) com Google Analytics
- Ajustes de lances, termos e anúncios
- Relatório com contatos, contratos e custo por contrato
- A verba dos anúncios, paga direto ao Google
- Site institucional completo (a Comarka Ads faz só landing page)
- O atendimento jurídico do cliente, que continua com o advogado
A conta de anúncios fica no nome do escritório; a Comarka Ads entra só como administradora para criar e cuidar das campanhas.
Quanto custa a gestão de Google Ads para advogados
O custo tem duas partes: a verba dos anúncios, paga direto ao Google e a partir de R$ 1.500 por mês na Comarka Ads, e a mensalidade da gestão.
| Fator | Como influencia | Exemplo |
|---|---|---|
| Área do Direito | Áreas mais disputadas têm clique mais caro | Um tema com muitos escritórios anunciando custa mais por clique |
| Cidade e região | Capitais disputadas custam mais que o interior | FourAds estima R$ 6 a R$ 18 em áreas pouco disputadas e R$ 20 a R$ 60 em capitais disputadas |
| Meta de contratos | Mais contratos pedem mais verba | Dobrar a meta de contatos tende a pedir mais orçamento diário |
| Qualidade da página | Página clara converte mais cliques em contato | Uma landing page do tema costuma converter mais que a página inicial |
| Velocidade do atendimento | Contato respondido rápido vira mais contrato | O mesmo gasto rende mais contratos quando o WhatsApp responde na hora |
O valor da gestão é apresentado no diagnóstico, de acordo com o escopo. O que é fixo é o investimento mínimo em anúncios de R$ 1.500 por mês, pago direto ao Google ou à Meta.
Regras da OAB, erros comuns e checklist do Google Ads para advogados
O Google Ads é permitido ao advogado desde que siga o Provimento 205/2021. Conheça a história da regra, os erros que mais desperdiçam verba e o que perguntar antes de contratar.
O que a OAB já decidiu sobre Google Ads para advogados
A regra que vale hoje é o Provimento 205/2021. O Anexo Único diz que a palavra-chave é permitida "quando responsivo a uma busca iniciada pelo potencial cliente e desde que as palavras selecionadas estejam em consonância com ditames éticos", e proíbe "anúncios ostensivos em plataformas de vídeo". As decisões anteriores mostram como o tema mudou até chegar a essa regra.
| Ano | Decisão | Fonte |
|---|---|---|
| 2019 | O Tribunal de Ética e Disciplina da OAB da Bahia (TED OAB/BA) admitiu o uso de anúncio de texto no Google Ads | Migalhas |
| 2020 | A Justiça Federal do DF decidiu contra o uso de Google Ads por advogado para captar clientes | Migalhas |
| 2021 | O Provimento 205/2021 permitiu o anúncio pago (art. 5º) e a palavra-chave que responde à busca do cliente (Anexo Único) | Texto do Provimento |
| 2024 | A cartilha de publicidade da OAB esclareceu o que pode, como o Google Ads | OAB |
Erros comuns ao contratar gestão de Google Ads
Palavra-chave ampla demais
Termos genéricos trazem estudante, concorrente e curioso. Sem palavras negativas, a verba vai embora em buscas que nunca viram contrato.
Conta sem conversão configurada
Se o Google não sabe quais cliques viraram contato, ele otimiza para clique, e não para contato. O Google Analytics e as conversões precisam estar ligados.
Anúncio que promete resultado
Frases como "ganhe sua causa" ou "consulta grátis" ferem os arts. 3º e 6º do Provimento 205 e expõem o advogado a processo ético.
Checklist antes de contratar uma gestão de Google Ads
Perguntas para fazer na reunião
- A conta de Google Ads fica no nome do escritório?
- Como os textos seguem o Provimento 205/2021?
- Quais conversões serão medidas: formulário, ligação, WhatsApp?
- O relatório mostra contratos e custo por contrato?
- Com que frequência os termos buscados são revisados?
Sinais de alerta
- Promessa de número de clientes por mês
- Relatório só com impressões e cliques
- Conta de anúncios no nome da agência
- Anúncio com honorários, desconto ou gratuidade
Por que escolher a Comarka Ads para o Google Ads do escritório
A Comarka Ads é uma agência só para advogados, fundada em 2019 por um formado em Direito.
Fundador formado em Direito
Lucas Santos é formado em Direito e deu aulas de Direito Constitucional, então as campanhas partem de quem conhece a advocacia por dentro.
Só escritórios de advocacia
A Comarka Ads atende apenas advogados, e as palavras-chave e anúncios são pensados para cada área do Direito.
Desde 2019 no mercado
A agência foi fundada em 2019 e trabalha com anúncios para advogados desde então.
Equipe de 23 pessoas
Gestores de tráfego, design, edição de vídeo, comercial e CRM no mesmo processo.
Do clique ao contrato
Anúncio, página e atendimento comercial tratados juntos, com rastreamento até o contrato.
Anúncios dentro do Provimento 205
Textos sem honorários, sem promessa de resultado e com palavra-chave que responde à busca do cliente.
Áreas do Direito e regiões atendidas com Google Ads
A Comarka Ads monta campanhas de Google Ads para cada área do Direito, em todo o Brasil.
O que contam os advogados que anunciam com a Comarka Ads
Os vídeos abaixo são feedbacks de clientes publicados no Instagram da Comarka Ads. Cada um conta, com as próprias palavras, como ficou o escritório depois dos anúncios.
- 1:17
Dra. Marianne Andrade
Dra. Marianne Andrade: primeiro investimento em tráfego pago
Advogada do direito da saúde, a Dra. Marianne nunca tinha anunciado. Segundo a legenda do post, fechou 17 contratos no primeiro mês.
- 1:30
Matheus Covas
Matheus Covas: de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês
O escritório de Matheus Covas, em Feira de Santana (BA), dependia de indicação. Segundo a legenda do post, saiu de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês.
- 1:49
Beatriz Federzoni
Beatriz Federzoni: clientes em outros estados e países
Beatriz tentou anunciar sozinha antes de chegar à Comarka Ads. Segundo a legenda do post, os contratos fechados aumentaram 70% e a carteira passou a ter clientes de vários estados e de fora do Brasil.
Os resultados são os que cada cliente conta no vídeo ou na legenda do post. Eles variam de escritório para escritório.
Ver todos os cases de clientes
Perguntas frequentes sobre Google Ads para advogados
Respostas diretas sobre regras, custo e resultado do Google Ads no escritório.
Advogado pode anunciar no Google Ads?
Sim. O art. 5º do Provimento 205/2021 permite o anúncio pago, e o Anexo Único permite palavra-chave no Google quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo cliente. Veja o guia advogado pode anunciar no Google.
Google Ads dá resultado para escritório de advocacia?
Dá quando existe busca pela área na região e quando o atendimento responde rápido os contatos. Por isso o trabalho começa com a análise da demanda. Nenhuma agência pode garantir número de contratos.
Quanto custa investir em Google Ads para advocacia?
Na Comarka Ads, a verba de anúncios começa em R$ 1.500 por mês, paga direto ao Google. O custo por clique estimado por empresas do setor vai de R$ 5 a R$ 35, e chega a R$ 60 em capitais disputadas.
Quais palavras-chave um advogado deve usar no Google Ads?
As que descrevem o problema do cliente e o serviço, como o nome do benefício ou do tipo de ação, somadas à cidade. Termos genéricos entram como palavras negativas para não gastar com curioso.
A OAB permite anúncio de texto no Google?
Sim. O anúncio de texto na rede de pesquisa é o formato que melhor se encaixa no Anexo Único do Provimento 205, porque aparece só para quem buscou o tema.
Vale a pena um advogado previdenciário fazer Google Ads?
Na Comarka Ads, previdenciário está entre as áreas que mais trazem clientes, porque as pessoas buscam aposentadoria, BPC/LOAS e revisão no INSS o ano todo. Veja anúncios para previdenciário.
Faço sozinho ou contrato um profissional?
Fazer sozinho custa só a verba, mas exige tempo para montar, revisar termos e medir toda semana. Uma gestão especializada já conhece as regras da OAB e mede contratos.
O que advogado não pode colocar no anúncio do Google?
Valores de honorários, forma de pagamento, gratuidade ou desconto (art. 3º, I) e promessa de resultado (art. 6º). Veja o que advogado não pode anunciar.
Em quanto tempo aparecem os primeiros contatos?
Depende da área, da região, da verba e da página. As campanhas ficam prontas em até uma semana, e a partir daí cada contato passa a ser medido.
Dá para saber qual anúncio do Google trouxe o contrato?
Sim, com rastreamento de conversões: cada clique leva uma identificação até o formulário ou o WhatsApp, e o atendimento registra a origem até o contrato.
Base legal
As regras que orientam os anúncios e o atendimento descritos nesta página.
- Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB (publicidade na advocacia)
- Código de Ética e Disciplina da OAB, arts. 39 a 47
- Lei 13.709/2018, Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)
Leia também
Os guias do blog que aprofundam este serviço.
Este conteúdo tem caráter informativo. O resultado dos anúncios depende da área, da região, da verba e do atendimento de cada escritório, e a Comarka Ads não promete número de contratos.
