Resposta rápida
O tráfego pago para advogado trabalhista é o uso de anúncios pagos no Google e no Instagram para chegar ao trabalhador que foi demitido, trabalhou sem carteira, fez hora extra sem receber ou sofreu acidente. O Google atende quem já procura advogado; o Instagram informa quem ainda está empregado. Na Comarka Ads, o trabalhista está entre as três áreas que mais trazem clientes.
Quem é o cliente do advogado trabalhista
É o trabalhador com um problema no emprego atual ou no último emprego, quase sempre logo depois da demissão. A empresa processada só entra se o escritório também atua na defesa.
Quem acabou de ser demitido
É o maior volume de busca. Quer saber se a rescisão veio certa e se tem algo a receber.
Quem trabalhou sem carteira
Precisa provar o vínculo de emprego. Costuma ter prints de conversa, testemunhas e comprovantes de pagamento.
Quem fez hora extra sem receber
Jornada longa, banco de horas que nunca foi pago, intervalo cortado.
Quem sofreu acidente ou adoeceu
Acidente de trabalho ou doença ligada à função, como lesão por esforço repetitivo.
Quem sofreu assédio
Assédio moral ou sexual no trabalho. Pede atendimento cuidadoso e sigilo total.
A empresa processada
Se o escritório também defende empresas, é um público à parte, com campanha, texto e página próprios.
O que define a urgência desse cliente é o prazo. A Constituição dá ao trabalhador dois anos depois do fim do contrato para entrar com a ação, cobrando os últimos cinco anos (art. 7º, XXIX). Quem saiu há pouco tempo tem pressa; quem saiu há mais de um ano precisa ouvir isso logo no primeiro contato.
A concorrência também pesa: 12% dos advogados citaram o trabalhista como área de atuação na pesquisa Perfil ADV (OAB, 2024). Por isso o anúncio genérico de "advogado trabalhista" disputa com muita gente, e o anúncio por tema costuma ter menos concorrência.
Em que momento o trabalhador procura advogado
O trabalhador passa por três momentos, e cada um pede um canal e uma mensagem diferentes. Errar o momento é a causa mais comum de anúncio que traz contato e não traz contrato.
Momento, canal e cuidado no atendimento
A tabela abaixo é a base da divisão de verba entre Google e Instagram no escritório trabalhista. Ela muda de cidade para cidade, mas a lógica se mantém.
| Momento | O que ele sente e procura | Canal que mais funciona | Cuidado no atendimento |
|---|---|---|---|
| Ainda empregado | Medo de ser demitido se procurar advogado; pesquisa direitos em silêncio | Instagram, com conteúdo informativo sobre horas extras, desvio de função e assédio | Garantir sigilo logo na primeira mensagem |
| Recém-demitido | Recebeu a rescisão, acha que faltou algo e quer conferir | Google, com busca de "advogado trabalhista" e do tema | Pedir o termo de rescisão e os últimos holerites |
| Saiu há mais de um ano | Lembrou que pode ter direito e não sabe se ainda dá tempo | Google, com busca de prazo e de "ainda posso processar" | Conferir a data de saída antes de tudo, por causa do prazo de dois anos |
O que o trabalhador busca no Google e no Instagram
No Google, ele busca o advogado ou o problema; no Instagram, ele consome conteúdo sobre direitos. O trabalho da campanha é pagar só pelas buscas que podem virar contrato.
Buscas no Google e o que fazer com cada uma
Buscas de vaga, de seguro-desemprego e de calculadora aparecem junto com as buscas de advogado e precisam sair da conta logo na primeira semana.
| Busca típica | Intenção | Tratamento |
|---|---|---|
| "advogado trabalhista" + cidade ou bairro | Quer contratar agora | Prioridade da campanha, com raio curto ao redor do escritório |
| "fui demitido quais são meus direitos" | Dúvida com problema real | Anúncio informativo que leva a uma página sobre rescisão |
| "trabalhei sem carteira assinada o que fazer" | Problema concreto, pouca informação | Campanha própria de vínculo de emprego |
| "calcular rescisão" ou "calculadora FGTS" | Quer fazer a conta sozinho | Palavra negativa |
| "seguro-desemprego como pedir" | Procura o serviço do governo | Palavra negativa |
| "vagas de emprego" ou "currículo" | Procura trabalho, não advogado | Palavra negativa obrigatória |
Instagram: o trabalhador que ainda não decidiu
O trabalhador passa muito tempo nas redes, e vídeos curtos sobre aviso prévio, FGTS e horas extras ajudam ele a entender que tem um direito. O impulsionamento precisa informar, e não oferecer o serviço, conforme o Provimento 205/2021. Veja como funcionam as campanhas de Instagram para escritórios.
Para o passo a passo de como juntar os dois canais, leia o guia como captar clientes na advocacia trabalhista com anúncios.
Temas trabalhistas que dá para anunciar
Rescisão, vínculo sem carteira, horas extras, acidente e doença do trabalho e assédio são os temas com busca própria. Cada um ganha campanha e página separadas.
Rescisão e verbas da demissão
Aviso prévio, multa do FGTS, férias e 13º proporcionais. É o tema de maior volume e o mais disputado.
Reconhecimento de vínculo
Para quem trabalhou sem carteira ou como "PJ" com rotina de empregado. Busca menor, problema mais claro.
Horas extras e jornada
Jornada sem controle, intervalo cortado, banco de horas. Pede triagem de provas logo no começo.
Acidente e doença do trabalho
Estabilidade, indenização e afastamento. Tema que conversa com o previdenciário quando há benefício do INSS.
O assédio também tem busca, mas o anúncio precisa de um texto especialmente sóbrio, sem expor quem sofreu.
O que a OAB não deixa dizer no anúncio trabalhista
O anúncio trabalhista não pode incentivar o processo com chamadas persuasivas, prometer indenização, citar valores ganhos nem falar em "sem custo". Pode informar a área, os temas e a cidade.
| Exemplo | Pode? | Motivo |
|---|---|---|
| "Advogado trabalhista em Campinas · Rescisão, horas extras e FGTS" | Pode | Informa área, temas e cidade a quem buscou (Anexo Único) |
| "Saiba o prazo para cobrar direitos depois da demissão" | Pode | Informativo, sem oferta com preço ou promessa |
| "Foi demitido? Processe a empresa e receba tudo" | Não pode | Expressão persuasiva (art. 3º, IV) e promessa de resultado (art. 6º) |
| "Sem custo nenhum para você" | Não pode | Gratuidade e forma de pagamento (art. 3º, I) |
| "Cliente recebeu R$ 80 mil de indenização" | Não pode | Caso concreto usado para oferecer serviço (art. 6º) |
| "O escritório trabalhista que mais ganha na cidade" | Não pode | Autoengrandecimento e comparação (art. 3º, IV) |
Fonte: texto do Provimento 205/2021. Mais exemplos no artigo anúncios trabalhistas permitidos e vedados.
Como muda o atendimento comercial no trabalhista
No trabalhista, o atendimento começa pelo prazo e pelas provas, e precisa garantir sigilo a quem ainda está empregado. A pergunta "quanto eu vou ganhar?" chega cedo e não pode ser respondida com valor.
A reforma trabalhista (Lei 13.467/2017) incluiu na CLT os honorários de sucumbência, que podem ser cobrados de quem perde a ação (art. 791-A da CLT). Desde então, o escritório precisa olhar as provas antes de aceitar o caso, e a triagem no WhatsApp ganhou peso.
Outro ponto próprio da área: o trabalhador quase sempre pergunta o valor que vai receber. A resposta certa explica que o cálculo depende dos documentos e marca a conversa com o advogado, sem número no WhatsApp.
Cinco perguntas da triagem trabalhista
- Data de saída da empresa (ou se ainda trabalha lá)
- Se tinha carteira assinada e qual era a função
- Qual o problema principal: rescisão, horas extras, vínculo, acidente ou assédio
- Quais provas existem: holerites, termo de rescisão, mensagens, testemunhas
- Cidade onde trabalhou, que define a Vara do Trabalho
Sigilo na primeira mensagem
Quem ainda trabalha na empresa tem medo de ser descoberto. Uma frase dizendo que a conversa é sigilosa, logo na resposta automática, evita que o contato desista no meio.
Quer revisar anúncio e atendimento juntos? Solicitar diagnóstico de anúncios e atendimento.
Como a Comarka Ads organiza os anúncios do escritório trabalhista
O trabalho tem quatro etapas, com Google e Instagram tratados como canais diferentes.
Passo 1: Diagnóstico da área e da cidade
Leitura da busca trabalhista na sua região, dos temas que o escritório aceita e de quem responde os contatos.
Passo 2: Google e Instagram separados
Campanha de pesquisa para quem já procura advogado e conteúdo informativo no Instagram para quem ainda está empregado.
Passo 3: Página por tema e WhatsApp
Rescisão, vínculo, horas extras e acidente com páginas próprias, cada uma ligada ao roteiro de triagem.
Passo 4: Relatório em contratos
Contatos, contratos e custo por contrato por tema e por canal, para mover a verba para o que funciona.
As campanhas ficam prontas em até uma semana. Depois disso, o acompanhamento e os ajustes são contínuos.
Quanto investir em tráfego pago no trabalhista
A verba de anúncios começa em R$ 1.500 por mês e é paga direto às plataformas. A mensalidade da gestão é cobrada à parte.
| Fator | Efeito no trabalhista |
|---|---|
| Cidade e polo de emprego | Regiões industriais e de comércio forte têm mais busca e mais escritórios anunciando |
| Raio de atendimento | O trabalhador prefere advogado perto de casa ou da empresa; raio curto concentra a verba |
| Divisão entre Google e Instagram | Quanto mais do orçamento vai para o Instagram, mais o resultado demora, porque o público ainda está formando a decisão |
| Temas aceitos | Aceitar só rescisão limita o volume; incluir vínculo e acidente amplia, mas pede triagem mais cuidadosa |
O valor da gestão é apresentado no diagnóstico, de acordo com o escopo. O que é fixo é o investimento mínimo em anúncios de R$ 1.500 por mês, pago direto ao Google ou à Meta.
O que contam os advogados que anunciam com a Comarka Ads
Os vídeos abaixo são feedbacks de clientes publicados no Instagram da Comarka Ads. Cada um conta, com as próprias palavras, como ficou o escritório depois dos anúncios.
- 1:17
Dra. Marianne Andrade
Dra. Marianne Andrade: primeiro investimento em tráfego pago
Advogada do direito da saúde, a Dra. Marianne nunca tinha anunciado. Segundo a legenda do post, fechou 17 contratos no primeiro mês.
- 1:30
Matheus Covas
Matheus Covas: de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês
O escritório de Matheus Covas, em Feira de Santana (BA), dependia de indicação. Segundo a legenda do post, saiu de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês.
- 1:49
Beatriz Federzoni
Beatriz Federzoni: clientes em outros estados e países
Beatriz tentou anunciar sozinha antes de chegar à Comarka Ads. Segundo a legenda do post, os contratos fechados aumentaram 70% e a carteira passou a ter clientes de vários estados e de fora do Brasil.
Os resultados são os que cada cliente conta no vídeo ou na legenda do post. Eles variam de escritório para escritório.
Ver todos os cases de clientes
Perguntas frequentes sobre anúncios para advogado trabalhista
O que os advogados trabalhistas mais perguntam antes de anunciar.
Google Ads funciona para advogado trabalhista?
Funciona quando a campanha mira quem já procura advogado ou tem um problema concreto, como demissão recente ou trabalho sem carteira, e corta buscas de vaga, de seguro-desemprego e de calculadora. Na Comarka Ads, o direito do trabalho está entre as três áreas que mais trazem clientes.
Como o trabalhador procura advogado na internet?
Quem foi demitido digita "advogado trabalhista" com a cidade ou o próprio problema no Google. Quem ainda está empregado pesquisa os direitos em silêncio e é alcançado melhor pelo conteúdo informativo do Instagram.
O que posso escrever num anúncio trabalhista sem ferir a OAB?
A área, os temas e a cidade, de forma informativa. Não pode prometer indenização, citar casos ganhos, falar em gratuidade ou em "sem custo" e nem usar chamadas como "processe a empresa". Veja exemplos em anúncio para advogado trabalhista.
Anúncio no Instagram vale a pena para advogado trabalhista?
Vale como conteúdo informativo impulsionado, sem oferta de serviço, como manda o Anexo Único do Provimento 205/2021. Ele alcança o trabalhador antes de ele procurar um advogado no Google.
A reforma trabalhista mudou a captação de clientes?
Mudou a triagem. A Lei 13.467/2017 trouxe os honorários de sucumbência para a Justiça do Trabalho, então o escritório tende a filtrar melhor os casos antes de entrar com a ação, e o atendimento precisa pedir provas logo no começo.
Quanto investir em anúncios no trabalhista?
Na Comarka Ads, a verba de anúncios começa em R$ 1.500 por mês, paga direto ao Google ou à Meta. A divisão entre os dois canais depende da cidade e dos temas. O valor da gestão é apresentado no diagnóstico, de acordo com o escopo.
Dá para anunciar para empresas e trabalhadores ao mesmo tempo?
Dá, desde que em campanhas separadas, com palavras-chave, textos e páginas diferentes. Misturar os dois públicos confunde o anúncio e o relatório.
Outras áreas com páginas próprias
A Comarka Ads também monta campanhas para outras áreas. Veja o tráfego pago por área do Direito.
Base legal
As regras que orientam os anúncios e o atendimento descritos nesta página.
- Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB (publicidade na advocacia)
- Código de Ética e Disciplina da OAB, arts. 39 a 47
- Lei 13.709/2018, Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)
Leia também
Os guias do blog que aprofundam este serviço.
Este conteúdo tem caráter informativo. O resultado dos anúncios depende da área, da região, da verba e do atendimento de cada escritório, e a Comarka Ads não promete número de contratos.
