Resposta rápida
Os anúncios no Instagram para advogados são campanhas pagas na Meta (Instagram e Facebook) que mostram conteúdo jurídico informativo a pessoas da região do escritório que ainda não procuraram um advogado. Pela regra da OAB, o post impulsionado não pode oferecer serviço jurídico; ele explica um direito e abre a conversa. A Comarka Ads cria as peças, monta as campanhas e mede quantas conversas viram contrato.
O que é a gestão de Meta Ads para advogados
É o trabalho de planejar, criar, publicar e medir os anúncios do escritório nas redes da Meta, a empresa dona do Instagram, do Facebook e do WhatsApp.
A Meta Platforms vende anúncios que aparecem no feed, nos Stories e nos Reels do Instagram e do Facebook. O escritório paga pela entrega do anúncio, e a plataforma escolhe quem vê a peça a partir do público que a gestão define: região, idade e interesses.
Na advocacia, esse anúncio tem um limite que outros setores não têm. O impulsionamento só é permitido quando o conteúdo é informativo, sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único do Provimento 205/2021). Por isso a gestão começa pela pauta: quais temas da sua área explicam um direito de forma útil.
Instagram, Facebook e WhatsApp no mesmo painel
Uma campanha só pode aparecer nas duas redes e levar a conversa para o WhatsApp do escritório. Tudo é configurado no Gerenciador de Anúncios, com o relatório num lugar só.
Por que o criativo pesa mais que no Google
No Instagram ninguém digitou uma busca; a peça precisa prender a atenção em segundos. Por isso o criativo em vídeo e as artes contam tanto quanto o público escolhido, e são trocados com frequência. A produção das peças tem página própria: criativos para anúncios de advogados, com roteiro, edição de vídeo e imagens.
Quando o Instagram faz sentido para o escritório
O anúncio no Instagram ajuda quando o seu cliente precisa ser informado antes de procurar um advogado. Estes seis sinais mostram esse cenário.
Seu cliente ainda não sabe que tem um direito
Muita gente com tempo de contribuição ou dívida bancária não procura advogado porque não sabe que existe saída. O Instagram alcança essa pessoa antes da busca.
Você impulsiona posts e não sabe o que voltou
O botão Impulsionar gasta a verba, mostra curtidas e não diz quantas conversas no WhatsApp viraram contrato.
O escritório grava vídeos, mas eles não circulam
Há conteúdo bom no perfil que só os seguidores atuais veem. Com anúncio, o vídeo informativo chega a quem mora na sua região.
A busca no Google pela sua área é pequena
Em temas que as pessoas pouco pesquisam, esperar a busca não basta. A rede social cria o primeiro contato.
Medo de a OAB entender o post como captação
O impulsionamento nas redes só é permitido sem oferta de serviços jurídicos. A dúvida é onde fica essa linha em cada criativo.
Mensagens chegam fora do perfil do escritório
Chegam perguntas de outras áreas, de outras cidades ou de quem só quer tirar dúvida. Falta filtro no público e no texto.
Como funciona a gestão de anúncios no Instagram da Comarka Ads
A gestão tem quatro etapas, da leitura do perfil ao relatório em contratos.
Passo 1: Leitura do perfil e da área
Análise do Instagram do escritório, dos posts que já tiveram alcance e do tipo de cliente da sua área do Direito.
Passo 2: Pauta e criativos informativos
A equipe de design e de vídeo produz peças que explicam um direito ou um tema, sem oferecer o serviço, sem preço e sem promessa.
Passo 3: Público e campanha no Gerenciador
Campanha montada no Gerenciador de Anúncios da Meta, com região, idade e interesses ligados ao tema, e destino para o perfil ou o WhatsApp.
Passo 4: Medição e ajuste
Acompanhamento de alcance, conversas iniciadas e contratos, com troca dos criativos que cansaram e relatório para o escritório.
As campanhas ficam prontas em até uma semana. Depois disso, o acompanhamento e os ajustes são contínuos. A gestão inclui quatro edições de criativos por mês.
Formatos de anúncio no Instagram e no Facebook para advocacia
Cada formato da Meta serve para um momento: imagem para uma ideia só, carrossel para passo a passo, vídeo para gerar confiança e anúncio de mensagem para abrir a conversa.
| Formato | Para que serve | Cuidado com a OAB |
|---|---|---|
| Imagem única | Explicar um direito em uma frase e levar ao perfil ou ao WhatsApp | Sem preço, sem "consulte já" e sem promessa no texto da arte |
| Carrossel | Mostrar um passo a passo, como os documentos de um pedido no INSS | Cada cartão precisa ser informativo, não uma lista de serviços com chamada para contratar |
| Vídeo curto (Reels e Stories) | O advogado explica o tema com a própria voz e gera confiança | Conteúdo informativo, sem tom de propaganda; anúncio ostensivo em plataforma de vídeo é proibido |
| Anúncio para mensagem | Abrir uma conversa no WhatsApp ou no Direct a partir do post | O texto do anúncio segue a regra do post: informativo, sem preço e sem promessa |
| Formulário da Meta (cadastro) | Receber nome e telefone sem a pessoa sair do Instagram | Pedir só os dados necessários e avisar o uso, como manda a LGPD |
O que está incluído na gestão de Meta Ads
A lista mostra a proposta de escopo da gestão; ao lado, o que fica de fora.
- Campanhas no Gerenciador de Anúncios da Meta (Instagram e Facebook)
- Pauta de temas informativos por área do Direito
- Criativos em imagem, carrossel e vídeo curto feitos pela equipe
- Revisão de cada peça conforme o Provimento 205/2021
- Configuração de públicos por região e medição de conversas
- Relatório com conversas, contratos e custo por contrato
- A verba dos anúncios, paga direto à Meta
- Gestão do perfil orgânico (posts diários e respostas a comentários)
- Anúncio em vídeo no YouTube ou em outra plataforma de vídeo
A gestão inclui quatro edições de criativos por mês. A conta de anúncios fica no nome do escritório; a Comarka Ads entra só como administradora para criar e cuidar das campanhas.
Quanto custa anunciar no Instagram sendo advogado
São dois valores: a verba de anúncios, paga direto à Meta e a partir de R$ 1.500 por mês na Comarka Ads, e a mensalidade da gestão.
A verba define quantas pessoas da sua região veem os anúncios. Ela muda conforme a região, o tamanho do público e quantas peças estão sendo testadas ao mesmo tempo. Uma verba muito baixa até entrega anúncios, mas demora a juntar conversas suficientes para saber qual tema funciona.
O número que interessa ao escritório é o custo por contrato: a verba do mês dividida pelos contratos que vieram das conversas do anúncio. Para medir isso, cada conversa precisa ter a origem registrada no atendimento.
O valor da gestão é apresentado no diagnóstico, de acordo com o escopo. O que é fixo é o investimento mínimo em anúncios de R$ 1.500 por mês, pago direto ao Google ou à Meta.
Regras da OAB, impulsionar ou gerenciar e erros comuns no Instagram
O anúncio do advogado no Instagram é permitido desde que informe e não ofereça serviço. Veja exemplos lado a lado, a diferença entre impulsionar e gerenciar e os erros que mais desperdiçam verba.
O que pode e o que não pode no post impulsionado do advogado
A regra é do Anexo Único do Provimento 205/2021: patrocínio e impulsionamento nas redes sociais são "permitidos, desde que não se trate de publicidade contendo oferta de serviços jurídicos". A cartilha da OAB de 2024 repete que o tema jurídico pode ser impulsionado "em caráter informativo", sem o propósito de captar clientela. A tabela mostra a diferença na prática.
| Texto do post | Situação | Por quê |
|---|---|---|
| "BPC/LOAS: quem tem direito e quais documentos separar" | Pode | Informa sobre um direito, sem oferecer serviço (Anexo Único e cartilha de 2024) |
| "Recebeu cobrança de juros abusivos? Entenda o que diz a lei" | Pode | Tema jurídico em caráter informativo |
| "Aposentadoria negada? Contrate nosso escritório hoje" | Não pode | Oferta de serviço jurídico em post impulsionado (Anexo Único) |
| "Primeira análise sem custo para o seu caso" | Não pode | Fala de gratuidade (art. 3º, I) |
| "Ganhamos quase todas as ações trabalhistas que pegamos" | Não pode | Promessa de resultado e uso de casos para atrair cliente (art. 6º) |
| "O escritório mais preparado da cidade" | Não pode | Expressão de autoengrandecimento e comparação (art. 3º, IV) |
Fontes: texto do Provimento 205/2021 (art. 3º, art. 6º e Anexo Único); OAB, cartilha de publicidade (22/07/2024). Exemplos escritos pela Comarka Ads para ilustrar a regra.
Botão Impulsionar ou Gerenciador de Anúncios
Os dois usam a mesma verba da Meta, mas o Gerenciador de Anúncios dá controle sobre o público, o destino do clique e a medição. Para o escritório, a diferença aparece na hora de saber de onde veio cada contrato. O artigo impulsionar ou usar o Gerenciador de Anúncios detalha cada tela.
Botão Impulsionar (no app)
- Rápido: dois toques em um post que já existe
- Poucas opções de público e de posicionamento
- Relatório focado em curtidas e alcance
- Difícil comparar duas versões do mesmo tema
Gerenciador de Anúncios
- Público por região, idade e interesse ligado ao tema
- Destino escolhido: perfil, WhatsApp, formulário ou landing page
- Teste de criativos lado a lado
- Medição de conversas e, com rastreamento, de contratos
Erros comuns nos anúncios de Instagram de escritórios
Arte com cara de oferta
"Fale com um especialista agora" em cima de um post impulsionado transforma conteúdo em oferta de serviço. O texto precisa ensinar algo, e o contato vem como consequência.
Público do Brasil inteiro
Quem atende presencialmente em uma cidade e anuncia para o país recebe mensagens que nunca viram contrato. A região do anúncio deve seguir a região que o escritório atende.
Mesmo criativo por meses
No Instagram as pessoas veem o mesmo anúncio várias vezes. Quando ele cansa, o custo por conversa sobe. A troca de peças faz parte da gestão.
Instagram ou Google Ads para o escritório de advocacia
O Instagram desperta quem ainda não procurou um advogado; o Google responde a quem já está buscando. A tabela ajuda a decidir por onde começar.
| Ponto | Instagram e Facebook (Meta Ads) | Google Ads (rede de pesquisa) |
|---|---|---|
| Momento do cliente | Ainda não procurou um advogado | Já está buscando o tema ou um advogado |
| O que o anúncio faz | Desperta e informa sobre um direito | Responde a uma busca iniciada pelo cliente |
| Regra da OAB que pesa mais | Impulsionamento só sem oferta de serviço (Anexo Único) | Palavra-chave com termos éticos (Anexo Único) |
| Formato principal | Imagem, carrossel e vídeo curto | Anúncio de texto |
| Áreas em que costuma entrar primeiro | Temas que o cliente desconhece, como revisão de benefício e superendividamento | Temas muito buscados, como aposentadoria e verbas rescisórias |
Para ver os dois canais lado a lado com as páginas por estado, volte ao guia de Tráfego pago para advogados.
Por que a Comarka Ads para os anúncios de Instagram do escritório
A Comarka Ads une gestão de Meta Ads, design e vídeo em uma equipe que atende só advogados desde 2019.
Quem revisa entende de Direito
O fundador, Lucas Santos, é formado em Direito e deu aulas de Direito Constitucional. A leitura do Provimento 205 faz parte da revisão das peças.
Design e edição de vídeo na casa
A equipe de 23 pessoas inclui design e edição de vídeo, então o criativo nasce junto com a campanha.
Atende só advocacia
A Comarka Ads trabalha apenas com advogados e escritórios, e a pauta de temas parte de cada área do Direito.
No mercado desde 2019
A agência anuncia para escritórios de advocacia desde a fundação, em 2019.
Do post ao contrato
A conversa que começa no anúncio é acompanhada até o contrato, com o atendimento comercial no mesmo processo.
Brasil todo, online
A gestão é feita a distância, para escritórios de qualquer estado do Brasil.
O que contam os advogados que anunciam com a Comarka Ads
Os vídeos abaixo são feedbacks de clientes publicados no Instagram da Comarka Ads. Cada um conta, com as próprias palavras, como ficou o escritório depois dos anúncios.
- 1:17
Dra. Marianne Andrade
Dra. Marianne Andrade: primeiro investimento em tráfego pago
Advogada do direito da saúde, a Dra. Marianne nunca tinha anunciado. Segundo a legenda do post, fechou 17 contratos no primeiro mês.
- 1:30
Matheus Covas
Matheus Covas: de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês
O escritório de Matheus Covas, em Feira de Santana (BA), dependia de indicação. Segundo a legenda do post, saiu de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês.
- 1:49
Beatriz Federzoni
Beatriz Federzoni: clientes em outros estados e países
Beatriz tentou anunciar sozinha antes de chegar à Comarka Ads. Segundo a legenda do post, os contratos fechados aumentaram 70% e a carteira passou a ter clientes de vários estados e de fora do Brasil.
Os resultados são os que cada cliente conta no vídeo ou na legenda do post. Eles variam de escritório para escritório.
Ver todos os cases de clientes
Perguntas frequentes sobre anúncios no Instagram para advogados
Respostas curtas sobre regras da OAB, verba e formatos de anúncio na Meta.
Advogado pode anunciar no Instagram?
Pode. O art. 5º do Provimento 205/2021 permite anúncio pago em meios não vedados, e o Anexo Único permite o impulsionamento nas redes sociais desde que o conteúdo não ofereça serviços jurídicos. Na prática, o post impulsionado precisa informar, e não vender.
Advogado pode impulsionar post no Instagram?
Pode impulsionar post informativo sobre um tema jurídico. Não pode impulsionar post que ofereça o serviço, cite honorários ou prometa resultado. Os exemplos estão no guia advogado pode impulsionar post no Instagram.
Facebook Ads para advogados é permitido?
Sim, com as mesmas regras do Instagram, porque os dois anúncios saem do mesmo Gerenciador da Meta. O que muda é onde a peça aparece, não o que ela pode dizer.
Qual o valor mínimo para anunciar no Instagram sendo advogado?
Na Comarka Ads, a verba de anúncios começa em R$ 1.500 por mês, paga direto à Meta. O artigo quanto custa anunciar no Instagram sendo advogado explica a diferença entre verba mínima e verba que gera dado útil.
Qual a diferença entre impulsionar e fazer gestão de tráfego pago?
Impulsionar é promover um post pelo botão do app, com poucas opções. A gestão monta campanhas no Gerenciador de Anúncios, escolhe público e destino, testa criativos e mede conversas e contratos.
Instagram ou Google Ads: qual é melhor para o meu escritório?
Depende de o seu cliente já procurar ou não um advogado. Quem já busca é alcançado pelos anúncios na busca do Google; quem ainda não sabe do direito é alcançado no Instagram. Muitos escritórios usam os dois.
Anúncio no Instagram funciona para advogado bancário?
Pode funcionar bem, porque muita gente endividada não sabe que pode revisar um contrato. O post informativo sobre juros ou superendividamento abre a conversa. Veja anúncios para advogado bancário.
Posso fazer anúncio em vídeo sendo advogado?
O Anexo Único proíbe anúncios ostensivos em plataformas de vídeo. Por isso, os vídeos curtos que a Comarka Ads usa nas redes são informativos, com o advogado explicando um tema, e não peças de propaganda. Quando um Reels ou Stories é impulsionado, ele segue o mesmo cuidado: tom informativo, sem promessa de resultado, sem chamada do tipo "contrate agora" e com o nome do advogado e o número da OAB.
Em quanto tempo o anúncio no Instagram traz as primeiras conversas?
Depende da área, da região, da verba e do atendimento. As campanhas ficam prontas em até uma semana, e a partir daí cada conversa passa a ser medida.
Quem cria as artes e os vídeos dos anúncios?
A equipe de design e de edição de vídeo da Comarka Ads produz as peças. O advogado aprova o conteúdo e, quando há vídeo, grava a fala com um roteiro que a equipe prepara.
Base legal
As regras que orientam os anúncios e o atendimento descritos nesta página.
- Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB (publicidade na advocacia)
- Código de Ética e Disciplina da OAB, arts. 39 a 47
- Lei 13.709/2018, Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)
Leia também
Os guias do blog que aprofundam este serviço.
Este conteúdo tem caráter informativo. O resultado dos anúncios depende da área, da região, da verba e do atendimento de cada escritório, e a Comarka Ads não promete número de contratos.
