Resposta rápida
Tráfego pago para advogados é o anúncio pago no Google e no Instagram que leva pessoas com um problema jurídico até o escritório. A Comarka Ads faz esse trabalho só para advogados, desde 2019, para escritórios de todo o Brasil, com páginas próprias para Bahia, Pernambuco e Ceará.
Serviços de tráfego pago para advogados
A categoria tem um serviço para cada canal, a produção dos criativos que vão nos anúncios e páginas por estado.
Páginas por estado
Como escolher o serviço certo: Google Ads ou Instagram
O Google Ads atende quem já está procurando; o Instagram desperta quem ainda não procurou. A tabela mostra quando indicar cada um.
| Google Ads | Anúncios no Instagram | |
|---|---|---|
| Para quem é | Escritório cuja área tem gente procurando advogado no Google | Escritório que precisa despertar quem tem o problema e ainda não procurou |
| Quando indicar | Áreas com busca constante do cliente final, como previdenciário, trabalhista e bancário | Conteúdo informativo sobre temas em que a pessoa não sabe que tem direito, sem oferta de serviço |
| Onde o anúncio aparece | Nos resultados de busca do Google | No feed, nos stories e nos reels do Instagram e do Facebook |
| O que a OAB exige | Palavra-chave que responde a uma busca iniciada pelo cliente (Anexo Único) | Impulsionamento permitido sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único) e sem impulsionamento fraudulento (art. 4º, § 5º) |
| Prazo para as campanhas ficarem prontas | Até uma semana | Até uma semana |
| O que é medido | Contatos, contratos e custo por contrato | Contatos, contratos e custo por contrato |
Como a Comarka Ads trabalha com tráfego pago
O trabalho segue quatro etapas, do diagnóstico ao relatório em contratos.
Passo 1: Diagnóstico do escritório
Análise da área de atuação, da região, dos anúncios que o escritório já fez e do atendimento dos contatos.
Passo 2: Estrutura de campanhas
Escolha do canal (Google, Instagram ou os dois), das palavras-chave ou públicos e dos criativos, dentro do Provimento 205.
Passo 3: Página e atendimento
O contato chega a uma landing page ou ao WhatsApp do escritório, com o atendimento preparado para responder rápido.
Passo 4: Relatório em contratos
Acompanhamento de quantos contatos viraram contrato e de quanto custou cada contrato.
As campanhas ficam prontas em até uma semana. Depois disso, o acompanhamento e os ajustes são contínuos.
Diferenciais da Comarka Ads em tráfego pago para advogados
Três pontos separam o trabalho da Comarka Ads de uma gestão de anúncios comum.
Anúncios dentro do Provimento 205/2021
Os textos e criativos seguem as regras da OAB: sem honorários, sem promessa de resultado e com palavra-chave que responde à busca do cliente.
Resultado medido em contratos
O relatório mostra contratos fechados e custo por contrato, e não só cliques, alcance e curtidas.
Criativos feitos pela equipe própria
Design e edição de vídeo ficam com a equipe de 23 pessoas da Comarka Ads, junto com os gestores de tráfego.
Regras, erros comuns e custos do tráfego pago na advocacia
Antes de anunciar, o escritório precisa saber o que a OAB permite, quais erros mais desperdiçam verba e quanto custa um clique.
O que o Provimento 205 permite e proíbe no anúncio pago
O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB é a norma que regula a publicidade do advogado. Para anúncios pagos, estas são as regras que mais importam:
| Regra | Situação | Artigo |
|---|---|---|
| Anúncio pago em meios que não são proibidos | Permitido | Art. 5º |
| Palavra-chave no Google que responde a uma busca do cliente | Permitido | Anexo Único |
| Citar valores de honorários, forma de pagamento, gratuidade ou desconto | Proibido | Art. 3º, I |
| Prometer resultado ou usar casos concretos para oferecer serviço | Proibido | Art. 6º |
| Pagar para aparecer em rankings | Proibido | Art. 5º, § 1º |
| Patrocínio e impulsionamento nas redes sociais, sem oferta de serviços jurídicos | Permitido | Anexo Único |
| Impulsionamento fraudulento | Proibido | Art. 4º, § 5º |
| Anúncios ostensivos em plataformas de vídeo | Proibido | Anexo Único |
Erros comuns em campanhas de escritório de advocacia
Medir clique em vez de contrato
Clique barato não quer dizer contrato barato. A conta que importa é o custo por contrato: verba do mês dividida pelos contratos que vieram dos anúncios.
Mandar o anúncio para a página inicial
A pessoa que buscou um tema específico precisa cair numa página sobre esse tema ou direto no WhatsApp, e não numa página genérica do escritório.
Demorar para responder o contato
O anúncio gera a conversa, mas o contrato depende do atendimento. Contato sem resposta é verba perdida.
Quanto custa um clique no Google para advogados
Não existe uma base pública com metodologia sobre o custo por clique na advocacia brasileira. As faixas abaixo são estimativas publicadas por empresas do setor e servem só como referência:
| Fonte | Faixa de custo por clique | Observação |
|---|---|---|
| ADVBOX | R$ 5 a R$ 30 | Estimativa da empresa |
| Digitajus | R$ 5 a R$ 35 | Estimativa da empresa |
| FourAds | R$ 6 a R$ 18 em áreas pouco disputadas; R$ 20 a R$ 60 em capitais disputadas | Estimativa da empresa |
Para calcular a verba do seu escritório, use o guia quanto investir em tráfego pago na advocacia.
Áreas do Direito e regiões atendidas
A Comarka Ads monta campanhas para cada área do Direito e atende escritórios de todo o Brasil.
O que contam os advogados que anunciam com a Comarka Ads
Os vídeos abaixo são feedbacks de clientes publicados no Instagram da Comarka Ads. Cada um conta, com as próprias palavras, como ficou o escritório depois dos anúncios.
- 1:17
Dra. Marianne Andrade
Dra. Marianne Andrade: primeiro investimento em tráfego pago
Advogada do direito da saúde, a Dra. Marianne nunca tinha anunciado. Segundo a legenda do post, fechou 17 contratos no primeiro mês.
- 1:30
Matheus Covas
Matheus Covas: de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês
O escritório de Matheus Covas, em Feira de Santana (BA), dependia de indicação. Segundo a legenda do post, saiu de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês.
- 1:49
Beatriz Federzoni
Beatriz Federzoni: clientes em outros estados e países
Beatriz tentou anunciar sozinha antes de chegar à Comarka Ads. Segundo a legenda do post, os contratos fechados aumentaram 70% e a carteira passou a ter clientes de vários estados e de fora do Brasil.
Os resultados são os que cada cliente conta no vídeo ou na legenda do post. Eles variam de escritório para escritório.
Ver todos os cases de clientes
Perguntas frequentes sobre tráfego pago para advogados
Respostas diretas, com o artigo do Provimento 205 quando a pergunta envolve regra da OAB.
O que é tráfego pago para advogados?
É o anúncio pago que leva pessoas até o escritório: no Google Ads, o anúncio aparece para quem busca um advogado ou um tema jurídico; no Instagram e no Facebook, para quem tem o perfil de cliente do escritório. O escritório paga por clique ou por alcance, e o contato chega pela página ou pelo WhatsApp.
Tráfego pago para advogado é permitido pela OAB?
Sim. O art. 5º do Provimento 205/2021 permite o anúncio pago em meios que não são proibidos, e o Anexo Único permite palavra-chave no Google quando responde a uma busca do cliente. O anúncio não pode citar honorários (art. 3º, I) nem prometer resultado (art. 6º).
Qual o investimento mínimo em tráfego pago para um escritório?
Na Comarka Ads, o investimento em anúncios começa em R$ 1.500 por mês, pago direto ao Google ou à Meta. O valor certo depende da área, da cidade e de quantos contratos o escritório quer fechar.
Quanto custa um clique no Google para advogados?
Empresas do setor estimam de R$ 5 a R$ 35 por clique (ADVBOX e Digitajus), chegando a R$ 20 a R$ 60 em capitais disputadas (FourAds). São estimativas sem base pública; a tabela acima mostra cada fonte.
Devo começar pelo Google Ads ou pelo Instagram?
Se a sua área tem gente buscando advogado o ano todo, como previdenciário, trabalhista e bancário, a busca do Google costuma ser o começo. Se o cliente ainda não sabe que tem direito, o Instagram ajuda a despertar. O diagnóstico indica o canal para o seu caso.
O anúncio do escritório pode mostrar o valor dos honorários?
Não. O art. 3º, I do Provimento 205/2021 proíbe citar valores de honorários, forma de pagamento, gratuidade ou desconto na publicidade do advogado.
Posso dizer no anúncio que ganho as causas?
Não. O art. 6º do Provimento 205/2021 proíbe prometer resultado e usar casos concretos para oferecer serviço. O anúncio pode explicar o direito e o serviço, sem garantir desfecho.
A Comarka Ads atende escritórios fora da Bahia, de Pernambuco e do Ceará?
Sim. A maioria dos clientes da Comarka Ads é de todo o Brasil, com atendimento online. Bahia, Pernambuco e Ceará têm páginas próprias com dados da OAB de cada estado.
O que é custo por contrato?
É o valor gasto em anúncios dividido pelo número de contratos que vieram desses anúncios. Se o honorário médio é maior que o custo por contrato, a campanha se paga.
Preciso ter site para anunciar?
Não precisa ter um site completo. O anúncio pode levar a uma landing page sobre o tema buscado ou direto ao WhatsApp do escritório. A Comarka Ads faz landing pages para os anúncios.
Guias sobre anúncios no Google e no Instagram para advogados
Artigos do blog com fonte e data para decidir o canal e a verba.
Base legal
As regras que orientam os anúncios e o atendimento descritos nesta página.
- Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB (publicidade na advocacia)
- Código de Ética e Disciplina da OAB, arts. 39 a 47
- Lei 13.709/2018, Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)
Leia também
Os guias do blog que aprofundam este serviço.
Este conteúdo tem caráter informativo. O resultado dos anúncios depende da área, da região, da verba e do atendimento de cada escritório, e a Comarka Ads não promete número de contratos.
