Resposta rápida
O tráfego pago para advogado previdenciário é a compra de anúncios no Google e no Instagram para chegar ao segurado do INSS que procura aposentadoria, BPC/LOAS, auxílio por incapacidade ou revisão de benefício. Na Comarka Ads, o previdenciário está entre as três áreas que mais trazem clientes, ao lado do trabalhista e do bancário. O trabalho junta anúncio, página e triagem no WhatsApp, e é medido em contratos.
Quem é o cliente do advogado previdenciário
É o segurado do INSS ou alguém da família dele, quase sempre com um benefício para pedir, negado ou cortado. Em muitos casos, quem pesquisa no celular é o filho ou o neto.
Quem está perto de se aposentar
Tem dúvida se já cumpriu idade e tempo de contribuição e quer saber qual regra de transição vale para o seu caso.
Quem teve o benefício negado
Recebeu a carta de indeferimento do INSS e não entende o motivo. É o perfil com a dor mais clara e a decisão mais rápida.
A família de quem tem direito ao BPC
Pais de criança com deficiência ou filhos de idoso de baixa renda. Quem pesquisa quase nunca é o próprio beneficiário.
O trabalhador afastado por doença
Teve o auxílio por incapacidade cortado na perícia ou não consegue voltar ao trabalho e precisa de orientação.
O aposentado que desconfia do valor
Acha que o benefício veio menor do que deveria e procura revisão. Pede cuidado: nem toda dúvida vira ação.
O trabalhador rural
Segurado especial que trabalhou na roça sem carteira e precisa provar o tempo de atividade rural.
Esse cliente tem pressa e pouca familiaridade com termos jurídicos. Ele não procura "direito previdenciário": ele digita o nome do benefício, a palavra "negado" ou o nome do INSS. Por isso a campanha usa as palavras dele, e não as do advogado.
A disputa também é grande. Na pesquisa Perfil ADV, 11% dos advogados citaram o previdenciário como área de atuação, atrás só do cível, de família e do trabalhista (OAB, 2024). Em mercado disputado, ganha quem escolhe bem o tema e responde rápido.
O que o segurado busca no Google e no Instagram
No Google, o segurado procura uma resposta para um problema que já tem; no Instagram, ele descobre que talvez tenha um direito. Cada canal pede um anúncio diferente.
No Google: a busca mostra o tamanho da urgência
A busca com a palavra "negado", "cortado" ou com "advogado" vale mais que a busca de dúvida geral. As buscas pelo próprio INSS entram como negativas para não gastar verba. Para o mapa completo, leia o que o segurado do INSS pesquisa no Google.
| Busca típica | O que ela indica | Como a campanha trata |
|---|---|---|
| "aposentadoria negada o que fazer" | Já existe um problema concreto e um prazo correndo | Anúncio de pesquisa do tema, levando a uma página sobre benefício negado |
| "advogado previdenciário" + cidade | A pessoa já decidiu procurar um advogado | Anúncio de pesquisa com raio na cidade e no entorno do escritório |
| "BPC LOAS quem tem direito" | Dúvida inicial; parte das pessoas vai tentar sozinha | Entra com lance menor ou vira conteúdo informativo no Instagram |
| "calcular tempo de contribuição" | Quer fazer a conta sem ajuda | Palavra negativa: o anúncio não aparece |
| "Meu INSS login" ou "telefone 135" | Procura o próprio INSS, não um advogado | Palavra negativa obrigatória desde o primeiro dia |
| "revisão de aposentadoria" | Desconfia do valor, mas ainda não sabe se tem direito | Anúncio com texto informativo e triagem mais rigorosa no WhatsApp |
No Instagram: conteúdo que informa, sem oferta
No Instagram, o público é o filho que cuida da mãe idosa ou o trabalhador que nunca ouviu falar em BPC/LOAS. O post impulsionado explica quem tem direito, sem chamar para contratar, porque o Provimento 205/2021 só permite impulsionar conteúdo que não ofereça serviço jurídico.
Na prática, o Google traz a pessoa pronta para conversar e o Instagram forma a próxima leva de pessoas que vão buscar o tema. Quando o escritório tem verba para um canal só, a gestão de Google Ads para advogados costuma ser o começo, pelo nível de urgência das buscas.
Temas previdenciários que dá para anunciar
Cada benefício vira uma campanha separada, com palavras-chave, texto e página próprios. Assim o relatório mostra qual tema dá contrato.
Aposentadoria
Por idade, por tempo de contribuição e pelas regras de transição. É o tema de maior procura e também o mais disputado entre escritórios.
BPC/LOAS
Benefício assistencial para idoso a partir de 65 anos e pessoa com deficiência de baixa renda. A campanha fala com a família, não só com o beneficiário.
Auxílio por incapacidade
Afastamento por doença ou acidente e aposentadoria por incapacidade permanente. A busca cresce depois de perícia negada.
Pensão por morte
Viúvos e dependentes que tiveram o pedido negado ou não sabem se têm direito. Tema sensível, que pede um texto sóbrio.
Revisão de benefício
Aposentados que acham que o valor está errado. Funciona melhor com triagem forte, porque muita busca é só curiosidade.
Aposentadoria rural
Para escritórios do interior e de regiões agrícolas. A segmentação por cidade pequena é o que faz este tema render.
Por qual tema começar
O primeiro tema deve ser o que o escritório já resolve bem e consegue atender em volume. Depois, olhe a concorrência da cidade: um tema menos disputado pode trazer contrato mais barato que a aposentadoria comum. O passo a passo está no guia como conseguir clientes de aposentadoria e BPC com anúncios.
O que a OAB não deixa dizer no anúncio previdenciário
O anúncio pode informar a área, o tema e a cidade, mas não pode citar honorários, gratuidade, forma de pagamento nem prometer o benefício. São as regras dos arts. 3º e 6º do Provimento 205/2021.
Exemplos permitidos e vedados no previdenciário
O previdenciário tem duas tentações próprias: anunciar o honorário só no êxito ("só paga se ganhar") e mostrar números de benefícios concedidos. As duas são vedadas. O cuidado é maior porque boa parte do público é idoso ou pessoa com deficiência, o mesmo público do Benefício de Prestação Continuada (Lei 8.742/1993, art. 20).
| Exemplo de texto | Pode? | Por quê |
|---|---|---|
| "Advogado previdenciário em Recife · Aposentadoria e BPC/LOAS" | Pode | Informa a área e a cidade e responde a quem buscou o tema (Anexo Único) |
| "Teve o benefício negado pelo INSS? Entenda os próximos passos" | Pode | Caráter informativo, sem preço e sem promessa |
| "Consulta grátis para aposentados" | Não pode | Gratuidade como chamariz (art. 3º, I) |
| "Só paga se ganhar" | Não pode | Fala de forma de pagamento de honorários (art. 3º, I) |
| "Garantimos sua aposentadoria em 30 dias" | Não pode | Promessa de resultado (art. 6º) |
| "Mais de 500 benefícios conquistados" | Não pode | Usa casos concretos e resultado para oferecer serviço (art. 6º) e autoengrandecimento (art. 3º, IV) |
Fonte: texto do Provimento 205/2021.
Como o atendimento comercial muda no previdenciário
No previdenciário, o atendimento é triagem de documentos e de situação, muitas vezes feita com um familiar. O contrato só sai depois que o escritório entende em que ponto o pedido no INSS está.
Na maior parte dos casos, o segurado precisa ter pedido o benefício ao INSS antes de ir à Justiça, entendimento firmado pelo STF no RE 631.240 (Jus.com.br). Por isso a pergunta "já fez o pedido?" vem primeiro na triagem: ela define se o caso é de pedido administrativo, de recurso ou de ação.
Passo 1: Resposta no mesmo dia
O segurado costuma chamar vários escritórios. Quem responde primeiro, com linguagem simples, tem mais chance de marcar a conversa.
Passo 2: Triagem por tema
Cinco perguntas separam quem tem um caso de quem só tem uma dúvida, sem dar parecer pelo WhatsApp.
Passo 3: Lista de documentos
CNIS, carta de indeferimento, laudos médicos ou provas do trabalho rural, conforme o tema do anúncio que trouxe o contato.
Passo 4: Conversa com a família
No BPC e na pensão, quem decide é muitas vezes o filho ou o cônjuge. A reunião inclui quem vai acompanhar o processo.
Checklist de triagem do contato previdenciário
Perguntas da triagem no WhatsApp
- Quem está falando: o segurado ou um familiar?
- Já fez o pedido no INSS? Tem a carta com o motivo da negativa?
- Qual a idade e quanto tempo de contribuição, mais ou menos?
- Tem o extrato do CNIS ou acesso ao Meu INSS?
- Em que cidade mora, para saber se o atendimento será presencial ou online?
Sinais de que ainda não é um caso
- Só quer saber "quanto vai receber"
- Nunca fez pedido no INSS e não tem documento nenhum
- Procura o telefone ou o endereço da agência do INSS
- Quer um modelo de recurso para fazer sozinho
Quer ajuda para montar esse roteiro? Falar com a equipe sobre o meu escritório.
Como a Comarka Ads conduz o tráfego pago do escritório previdenciário
São quatro etapas, do diagnóstico ao relatório em contratos por tema.
Passo 1: Diagnóstico do escritório
Temas que o escritório atende, cidade, capacidade de atendimento e, se houver, a conta de anúncios atual.
Passo 2: Campanhas por tema
Uma campanha para cada benefício, com palavras-chave do segurado e uma lista de palavras negativas que tira o INSS e as calculadoras da conta.
Passo 3: Página e WhatsApp
Cada tema leva a uma landing page própria ou ao WhatsApp, com o roteiro de triagem combinado com o escritório.
Passo 4: Medição em contratos
O relatório mostra contatos, contratos e custo por contrato de cada tema, para decidir onde colocar mais verba.
As campanhas ficam prontas em até uma semana. Depois disso, o acompanhamento e os ajustes são contínuos.
Quanto investir em anúncios no previdenciário
A verba de anúncios começa em R$ 1.500 por mês, paga direto ao Google ou à Meta. A mensalidade da gestão é separada.
| Fator | Como pesa no previdenciário |
|---|---|
| Número de temas | Começar com um ou dois benefícios concentra a verba; abrir cinco temas ao mesmo tempo dilui o orçamento |
| Região | Capitais têm mais escritórios disputando a mesma busca; cidades médias e o interior costumam ter menos concorrência |
| Tema escolhido | Aposentadoria é a busca mais disputada; aposentadoria rural e pensão por morte têm menos anunciantes |
| Capacidade de triagem | Se o escritório não dá conta de responder, aumentar a verba só aumenta o número de contatos perdidos |
O valor da gestão é apresentado no diagnóstico, de acordo com o escopo. O que é fixo é o investimento mínimo em anúncios de R$ 1.500 por mês, pago direto ao Google ou à Meta.
O que contam os advogados que anunciam com a Comarka Ads
Os vídeos abaixo são feedbacks de clientes publicados no Instagram da Comarka Ads. Cada um conta, com as próprias palavras, como ficou o escritório depois dos anúncios.
- 1:17
Dra. Marianne Andrade
Dra. Marianne Andrade: primeiro investimento em tráfego pago
Advogada do direito da saúde, a Dra. Marianne nunca tinha anunciado. Segundo a legenda do post, fechou 17 contratos no primeiro mês.
- 1:30
Matheus Covas
Matheus Covas: de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês
O escritório de Matheus Covas, em Feira de Santana (BA), dependia de indicação. Segundo a legenda do post, saiu de cerca de 5 para mais de 30 contratos por mês.
- 1:49
Beatriz Federzoni
Beatriz Federzoni: clientes em outros estados e países
Beatriz tentou anunciar sozinha antes de chegar à Comarka Ads. Segundo a legenda do post, os contratos fechados aumentaram 70% e a carteira passou a ter clientes de vários estados e de fora do Brasil.
Os resultados são os que cada cliente conta no vídeo ou na legenda do post. Eles variam de escritório para escritório.
Ver todos os cases de clientes
Perguntas frequentes sobre tráfego pago no previdenciário
Respostas diretas sobre regras, canais, atendimento e verba.
Vale a pena um advogado previdenciário fazer Google Ads?
Vale quando existe busca pelos temas que o escritório atende na região e quando há alguém para responder os contatos no mesmo dia. Na Comarka Ads, o direito previdenciário está entre as três áreas que mais trazem clientes. O diagnóstico mostra se o seu caso se encaixa antes de qualquer investimento.
Posso anunciar aposentadoria e BPC no Google?
Pode. O Anexo Único do Provimento 205/2021 permite a palavra-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo próprio segurado. O texto não pode citar honorários, gratuidade nem prometer o benefício.
Como atender pelo WhatsApp quem procura aposentadoria?
Com resposta rápida, linguagem simples e uma triagem curta: se já fez o pedido no INSS, se tem a carta de negativa, idade e tempo de contribuição. O parecer fica para a conversa com o advogado.
Advogado previdenciário pode impulsionar post no Instagram?
Pode impulsionar conteúdo informativo, como "quem tem direito ao BPC", sem oferta de serviço jurídico. É o que diz o Anexo Único do Provimento 205/2021 sobre impulsionamento nas redes sociais.
Por que meus contatos do previdenciário não fecham contrato?
As causas mais comuns são palavra-chave ampla, que traz quem procura o próprio INSS, demora na resposta e falta de triagem. Veja como captar clientes no direito previdenciário com anúncios, dentro da OAB.
Quanto preciso investir por mês para anunciar no previdenciário?
A verba de anúncios na Comarka Ads começa em R$ 1.500 por mês, paga direto ao Google ou à Meta. O valor ideal depende de quantos temas e cidades entram na campanha. O valor da gestão é apresentado no diagnóstico, de acordo com o escopo.
Em quanto tempo chegam os primeiros contatos?
Depende do tema, da região e da verba. As campanhas ficam prontas em até uma semana, e a partir daí cada contato passa a ser medido.
Anúncios para outras áreas do Direito
Cada área tem um cliente final diferente, e a campanha muda junto. Veja a estratégia para cada área do Direito.
Base legal
As regras que orientam os anúncios e o atendimento descritos nesta página.
- Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB (publicidade na advocacia)
- Código de Ética e Disciplina da OAB, arts. 39 a 47
- Lei 13.709/2018, Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD)
Leia também
Os guias do blog que aprofundam este serviço.
Este conteúdo tem caráter informativo. O resultado dos anúncios depende da área, da região, da verba e do atendimento de cada escritório, e a Comarka Ads não promete número de contratos.
