Resposta rápida
Como escolher agência de marketing jurídico? Antes de assinar, pergunte como ela escreve anúncios dentro do Provimento 205/2021, quem aprova cada anúncio, em nome de quem fica a conta, o que entra no relatório e como é a saída do contrato. Desconfie de promessa de número de clientes.
Resumo
- O anúncio sai em nome do advogado, que responde perante a OAB.
- A conta de anúncios no nome do escritório protege o histórico.
- Relatório bom mostra contatos e custo por contato, não só cliques.
- Verba e mensalidade são custos separados; compare as duas.
- Promessa de clientes garantidos é sinal de alerta.
O que olhar para escolher uma agência de marketing jurídico
Olhe quatro coisas: se a agência conhece as regras da OAB, se mede contatos e contratos, se o contrato é claro e se ela entende a sua área. Preço vem depois, porque a agência barata que gera anúncio irregular sai cara.
Não encontramos pesquisa pública com advogados sobre como eles escolhem agência. O guia mais completo que encontramos é da Projuris, atualizado em 22/09/2026, e os critérios dele estão resumidos abaixo.
| Critério | O que o guia recomenda |
|---|---|
| Conhece as regras da OAB | Fugir de chamadas como "ganhe sua ação" e "consulta gratuita ilimitada" |
| Entende a comunicação jurídica | "Confiança, precisão técnica e utilidade pública" |
| Tem processo de aprovação | Pedir exemplos de campanhas, modelo de briefing e fluxo de aprovação |
| Mede o que importa | Origem dos contatos, taxa de conversão, páginas mais acessadas |
| Não promete milagre | "Desconfie de promessas de clientes garantidos ou crescimento imediato" |
| Tem portfólio jurídico | Validar a experiência no setor antes de contratar |
Serviços relacionados
Os serviços da Comarka Ads ligados ao tema deste guia.
Google Ads para advogados
Anúncios para quem busca advogado
Anúncios no Instagram
Meta Ads com criativos para advocacia
Auditoria comercial
Onde os contatos se perdem
Rastreamento de conversões
De qual anúncio veio cada contrato
Perguntas para fazer antes de assinar
Leve estas dez perguntas para a reunião com a agência. Para cada uma, a tabela mostra por que perguntar, a resposta que tranquiliza e o sinal de alerta.
| Pergunta | Por que perguntar | Resposta que tranquiliza | Sinal de alerta |
|---|---|---|---|
| Como vocês escrevem anúncios dentro do Provimento 205/2021? | O anúncio sai em nome do advogado, e a responsabilidade ética é dele | Cita os artigos e mostra exemplos de texto aprovado e recusado | "A OAB não fiscaliza isso" |
| Quem aprova os anúncios antes de irem ao ar? | Evita texto publicado sem o advogado ver | Fluxo de aprovação por escrito, com prazo | Anúncios publicados sem aprovação |
| A conta de anúncios fica no nome de quem? | Se a conta é da agência, o histórico vai embora com ela | Conta no nome do escritório, com acesso de administrador para você | Conta só da agência, sem acesso |
| O que entra no relatório e com que frequência? | Sem relatório, você não sabe o que está pagando | Contatos, custo por contato e, quando possível, contratos | Relatório só com cliques e impressões |
| Como vocês medem o contato que chega pelo WhatsApp? | O WhatsApp é um canal comum de contato com o escritório | Clique registrado como conversão e cruzamento com o atendimento | Não sabem dizer |
| Qual a verba mínima e qual a mensalidade, separadas? | Verba e gestão são custos diferentes | Os dois valores por escrito, separados | Valor único que mistura verba e gestão |
| Qual o prazo de contrato e como é a saída? | Fidelidade longa prende o escritório a um serviço que não funciona | Prazo e aviso de saída claros, com entrega da conta e dos dados | Multa alta e nenhuma regra de entrega |
| Vocês trabalham com escritórios da minha área? | Cada área tem buscas e públicos diferentes | Explica as buscas da sua área sem prometer número | Promessa de clientes garantidos |
| O que vocês fazem depois do contato chegar? | Contato que não é atendido não vira contrato | Fala de atendimento, tempo de resposta e acompanhamento | "Isso é com você" |
| Como os dados dos contatos são tratados? | Nome e telefone são dados pessoais pela LGPD | Explica onde os dados ficam e quem acessa | Não sabem responder |
Como usar a lista na reunião
Peça as respostas por escrito, principalmente sobre conta de anúncios, prazo e saída. O que fica só na conversa costuma ser esquecido depois do contrato assinado.
O que a OAB exige do anúncio que a agência vai fazer
A OAB regula a publicidade do advogado, e não a agência; mas é o nome do advogado que aparece no anúncio. Por isso, a agência precisa escrever dentro do Provimento 205/2021, e você precisa saber o básico para conferir.
O Provimento 205/2021 permite anúncio pago em meios não vedados (art. 5º) e palavra-chave no Google quando responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente (Anexo Único). Ele proíbe citar honorários, gratuidade ou desconto (art. 3º, I), usar expressões persuasivas ou de autoengrandecimento (art. 3º, IV) e prometer resultado ou usar caso concreto para oferecer serviço (art. 6º).
Impulsionamento nas redes sociais
No Instagram e no Facebook, o impulsionamento é permitido "desde que não se trate de publicidade contendo oferta de serviços jurídicos" (Anexo Único). Uma agência que propõe post impulsionado com "agende seu atendimento" está fora dessa regra.
Vídeo
O Anexo Único proíbe "anúncios ostensivos em plataformas de vídeo". Pergunte à agência como ela usa vídeo e em que canal. Texto oficial: Provimento 205/2021.
Sinais de alerta numa proposta de agência
Os sinais de alerta mais claros são promessa de número de clientes, conta de anúncios fora do seu nome e relatório sem contatos. Qualquer um deles merece uma pergunta a mais antes de assinar.
Promessa de número de clientes
Ninguém controla quantas pessoas vão buscar o seu tema no mês nem quantas vão fechar. Quem promete número está prometendo algo que não depende só dele.
Anúncio que o advogado não poderia publicar
Se a proposta mostra exemplos com "consulta sem custo", "ganhe sua causa" ou "o escritório mais premiado", a agência não conhece as regras que valem para você.
Relatório só de alcance
Impressões e cliques mostram que o anúncio apareceu, e não que o escritório ganhou contato. Peça um modelo do relatório antes de assinar.
Quanto custa contratar e como comparar propostas
Compare propostas somando duas partes: a verba de anúncios, paga ao Google ou à Meta, e a mensalidade da agência. Uma proposta com mensalidade menor e verba sem controle pode sair mais cara.
Para estimar a verba do seu escritório, use a calculadora do guia quanto investir em tráfego pago na advocacia, com faixas de mercado e a fonte de cada uma.
Pergunte também como a agência planeja os meses de menor movimento, como o fim do ano. O guia sobre recesso forense e anúncios mostra o que muda de 20/12 a 20/01.
Como a Comarka Ads responde a essas perguntas
A Comarka Ads atende só advogados e escritórios de advocacia, desde 2019. O fundador, Lucas Santos, é formado em Direito e deu aulas de Direito Constitucional, e a equipe tem 23 pessoas entre gestores de tráfego, design, edição de vídeo, comercial e CRM.
A verba de anúncios dos clientes começa em R$ 1.500 por mês, paga direto ao Google ou à Meta. Mensalidade, prazo de contrato e regras de saída são apresentados no diagnóstico. A conta de anúncios fica no nome do escritório, e a Comarka Ads entra só como administradora para montar e ajustar as campanhas.
Para ver o serviço completo, com anúncio, página e atendimento, volte ao guia de tráfego pago para advogados.
Perguntas frequentes sobre como escolher agência
Respostas curtas para as dúvidas mais comuns sobre o tema.
Como escolher uma agência para escritório de advocacia?
Confira se ela conhece o Provimento 205/2021, se mede contatos e contratos, se a conta de anúncios fica no seu nome e se o contrato tem prazo e saída claros. Peça as respostas por escrito.
Agência de marketing jurídico pode prometer clientes?
A agência pode prometer o que quiser ao advogado, mas número de clientes não depende só dela. E o anúncio do advogado não pode prometer resultado (art. 6º do Provimento 205/2021).
A conta do Google Ads deve ficar no nome do escritório?
É o mais seguro. Assim o histórico de campanhas e os dados ficam com o escritório se a agência mudar.
O que deve ter no relatório da agência de tráfego pago?
No mínimo, contatos recebidos, custo por contato e o que mudou na campanha no período. Quando o escritório informa os contratos, o relatório deve mostrar o custo por contrato.
Quem responde na OAB se o anúncio for irregular?
A publicidade é do advogado, que responde perante a OAB. Por isso vale aprovar cada anúncio antes de ir ao ar.
Fontes: Projuris, como escolher uma agência de marketing jurídico (atualizado em 22/09/2026); Provimento 205/2021; Lei 13.709/2018 (LGPD).
Fontes consultadas
Estas são as normas e páginas usadas para escrever este guia.
Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta às normas da OAB nem a análise do caso de cada escritório.
