Resposta rápida
LinkedIn para advogados empresariais serve para alcançar quem decide antes de o problema virar busca; o Google atende a empresa que já está buscando o tema; a Meta dá alcance amplo, com menos precisão. Na maioria dos escritórios, o Google é o canal de entrada e o LinkedIn é o canal de autoridade. Nas redes sociais, o anúncio pago só é permitido sem oferta de serviços jurídicos.
Resumo
- Google: pega a empresa no momento do problema, com a regra mais clara para anúncio.
- LinkedIn: segmenta por cargo, setor e tamanho de empresa, mas só com conteúdo informativo.
- Meta: alcance amplo, útil para quem atende pequenas empresas.
- Meça os três pela reunião qualificada e pelo contrato.
LinkedIn, Google ou Meta: a resposta curta
Para a advocacia empresarial, o Google atende a empresa que já está buscando o tema, o LinkedIn alcança quem decide antes de o problema virar busca e a Meta dá alcance amplo, com menos precisão para temas empresariais. Na maioria dos escritórios, o Google é o canal de entrada e o LinkedIn é o canal de autoridade.
Uma nota de transparência: a Comarka Ads trabalha com Google e Meta, e o LinkedIn não está entre os serviços dela. A comparação abaixo inclui o LinkedIn porque ele faz parte da decisão de qualquer escritório empresarial.
Comparação dos três canais para escritórios empresariais
Os três canais diferem em como alcançam a empresa, no que a OAB permite no anúncio pago e no que dá para medir. A tabela compara seis critérios.
| Critério | Google (pesquisa) | Meta (Instagram e Facebook) | |
|---|---|---|---|
| Como alcança a empresa | Por cargo, setor e tamanho da empresa, mesmo sem busca | Por busca: aparece para quem digitou o tema | Por interesse e perfil, mesmo sem busca |
| Regra da OAB para anúncio pago | Rede social: impulsionamento sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único) | Palavra-chave que responde à busca do cliente (Anexo Único) | Rede social: impulsionamento sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único) |
| Tipo de anúncio que cabe | Conteúdo técnico, artigo, convite para evento informativo | Anúncio de texto com o tema e a área | Conteúdo informativo curto |
| Ponto forte | Falar com sócios, diretores financeiros e contadores | Pegar a empresa no momento do problema | Alcance amplo e custo de exibição em geral menor |
| Limite principal | Não pode ofertar serviço no anúncio; resultado demora | Só existe se houver busca pelo tema na região | Público mais difuso para temas empresariais |
| O que medir | Alcance no público-alvo, conexões e conversas que viram reunião | Custo por reunião qualificada e por contrato | Alcance, conversas e reuniões que citam o conteúdo |
A diferença mais importante é a regra. No Google, o anúncio pode responder à busca e levar a pessoa ao escritório. No LinkedIn e na Meta, o Anexo Único do Provimento 205/2021 permite o impulsionamento só sem oferta de serviços jurídicos, e a cartilha da OAB de 2024 repete esse limite.
LinkedIn para advogados empresariais: prós e limites
O ponto forte do LinkedIn é a segmentação por dados profissionais. O guia de segmentação do LinkedIn Marketing Solutions lista, entre outras opções, cargo, função, senioridade, nome da empresa, setor e tamanho da empresa.
Prós
Dá para mostrar conteúdo a diretores financeiros de empresas de um setor e de uma região, mesmo que eles nunca tenham buscado o tema. Para temas com pouca busca, como reorganização societária, é um caminho que o Google não oferece.
Limites
O anúncio pago no LinkedIn segue a regra das redes sociais: conteúdo informativo, sem oferta de serviço. Por isso o resultado depende de conteúdo bom e de tempo, e o caminho até a reunião é mais longo. O perfil pessoal do sócio, com publicações próprias, costuma pesar tanto quanto o anúncio.
Google para advocacia empresarial: prós e limites
O ponto forte do Google é o momento: o anúncio aparece para a empresa que acabou de buscar o problema, como uma autuação ou uma dívida tributária. É o canal com a regra mais clara para o anúncio de advogado.
Limites
Ele só funciona onde há busca. Temas empresariais têm volume menor que temas de pessoa física, e é preciso conferir a região no Planejador de palavras-chave do Google Ads antes de investir.
O guia de Google Ads para advogado tributarista mostra quais buscas de empresário valem anúncio e quais viram palavra negativa.
Meta para advocacia empresarial: prós e limites
Instagram e Facebook dão alcance amplo, e o dono de pequena empresa costuma estar nessas redes. Para o escritório que atende pequenos negócios, conteúdo informativo impulsionado pode trabalhar a lembrança da marca.
Limites
Para empresas médias e grandes, o público fica difuso: é difícil alcançar só o diretor financeiro. E, como no LinkedIn, o impulsionamento só é permitido sem oferta de serviços jurídicos.
Como escolher o canal do seu escritório
A escolha depende de três fatores: se há busca pelos temas na região, se o público é bem definido por cargo e setor, e quanto de verba existe. A tabela cruza esses fatores com o canal para começar.
| Situação do escritório | Canal para começar | Por quê |
|---|---|---|
| Há busca pelos temas na região (confira no Planejador de palavras-chave) | Atende quem já tem o problema, com a regra mais clara para anúncio | |
| O tema quase não tem busca, mas o público é bem definido por cargo e setor | LinkedIn, com conteúdo | Alcança quem decide antes de o problema virar busca |
| O sócio já publica conteúdo e tem rede de contatos | LinkedIn orgânico, depois anúncio de conteúdo | Aproveita a autoridade que já existe |
| O escritório atende pequenas empresas e empreendedores | Google e Meta com conteúdo informativo | O dono de pequena empresa está nas mesmas redes que o consumidor |
| A verba é curta | Um canal só, medido por reunião | Dividir verba pequena em três canais impede ver o que funciona |
Os canais se somam com o tempo. Um caminho comum é o Google trazer reuniões, o LinkedIn manter o escritório lembrado entre sócios e contadores e a indicação continuar fazendo o seu papel.
Como medir cada canal pelo mesmo número
Meça os três canais pela reunião qualificada e pelo contrato, e não por curtidas ou cliques. Registre de onde veio cada empresa que agendou reunião: anúncio no Google, conteúdo no LinkedIn, Instagram ou indicação.
O guia de captação de clientes no direito tributário define o que é reunião qualificada e mostra o caminho do formulário à proposta. Para ver como a Comarka Ads trabalha com escritórios da área, visite a página Tributário e empresarial.
Serviços relacionados
Os serviços da Comarka Ads ligados ao tema deste guia.
Google Ads para advogados
Anúncios para quem busca advogado
Estruturação comercial
Atendimento que transforma contato em contrato
Perguntas frequentes sobre canal para advocacia empresarial
Respostas curtas para as dúvidas mais comuns sobre o tema.
LinkedIn ou Google para advocacia empresarial?
O Google atende a empresa que já está buscando o tema; o LinkedIn alcança quem decide antes de o problema virar busca. Se há busca na sua região, comece pelo Google; use o LinkedIn para conteúdo e autoridade.
Advogado pode fazer anúncio no LinkedIn?
Pode impulsionar conteúdo, desde que não seja publicidade com oferta de serviços jurídicos. É a regra do Anexo Único do Provimento 205/2021 para redes sociais.
O LinkedIn permite segmentar por cargo e setor?
Sim. O guia de segmentação do LinkedIn Marketing Solutions lista cargo, função, senioridade, nome, setor e tamanho da empresa, entre outras opções.
Instagram serve para advogado empresarial?
Serve mais para quem atende pequenas empresas, com conteúdo informativo. Para empresas médias e grandes, o público fica difuso.
A Comarka Ads faz anúncios no LinkedIn?
Não. A Comarka Ads trabalha com Google e Meta. O LinkedIn aparece nesta comparação porque faz parte da decisão de qualquer escritório empresarial.
Fontes consultadas
Estas são as normas e páginas usadas para escrever este guia.
- Provimento 205/2021 (texto oficial)
- OAB, cartilha de publicidade (22/07/2024)
- LinkedIn Marketing Solutions, guia de segmentação
- Ajuda do Google Ads, Planejador de palavras-chave
Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta às normas da OAB nem a análise do caso de cada escritório.
