Resposta rápida
Para escolher entre Google Ads ou Meta Ads para advogados, olhe a sua área: onde o cliente digita o problema no Google, como previdenciário, trabalhista e bancário, comece pela busca. Onde o cliente precisa ser despertado, como agro e tributário, o conteúdo informativo no Instagram ganha peso. A regra da OAB também muda de um canal para o outro.
Resumo
- O Google mostra o anúncio para quem já buscou o tema.
- O Instagram alcança quem não buscou, e por isso só aceita conteúdo sem oferta de serviço.
- Previdenciário, trabalhista e bancário costumam começar pelo Google.
- Agro, tributário e empresarial pedem também conteúdo que desperte o cliente.
Qual a diferença entre Google Ads e Meta Ads para advogados
A diferença está em quem vê o anúncio: no Google, quem já buscou o tema; no Instagram, quem ainda não buscou. Essa diferença muda o que o anúncio pode dizer e o tipo de contato que chega ao escritório.
O Google Ads mostra um anúncio de texto quando a pessoa digita algo como "advogado trabalhista em Recife" ou "aposentadoria negada pelo INSS". O anúncio responde a uma pergunta que já existe.
O Meta Ads, que roda no Instagram e no Facebook, mostra o anúncio para um público escolhido por região, idade e interesses. A pessoa está vendo stories e não estava procurando advogado.
| Ponto | Google Ads (rede de pesquisa) | Meta Ads (Instagram e Facebook) |
|---|---|---|
| Quem vê o anúncio | Quem digitou o tema no Google | Quem tem o perfil do público escolhido, mesmo sem buscar nada |
| Tipo de publicidade (art. 2º) | Próxima da publicidade passiva | Publicidade ativa |
| Regra da OAB (Anexo Único) | Palavra-chave permitida quando responde a uma busca do potencial cliente | Impulsionamento permitido só sem oferta de serviços jurídicos |
| Formato do anúncio | Texto curto ligado à busca | Imagem, carrossel ou vídeo no feed e nos stories |
| O que o anúncio pode fazer | Levar quem buscou o tema até a página do escritório | Informar sobre um tema jurídico e fazer o escritório ser lembrado |
| Cobrança | Por clique | Em geral por mil exibições |
Por que a regra da OAB não é a mesma nos dois canais
Porque o Provimento 205/2021 trata de forma diferente quem buscou e quem não buscou a informação. O art. 2º separa a publicidade ativa, que alcança "número indeterminado de pessoas, mesmo que elas não tenham buscado informações", da publicidade passiva, que alcança quem buscou.
O Anexo Único permite a palavra-chave no Google quando o anúncio é "responsivo a uma busca iniciada pelo potencial cliente". Para as redes sociais, permite o impulsionamento "desde que não se trate de publicidade contendo oferta de serviços jurídicos". Na prática, o anúncio do Instagram precisa informar, e não oferecer o serviço.
Matriz por área do Direito: onde o cliente busca e onde precisa ser despertado
Áreas em que o cliente digita o problema no Google começam pelo Google Ads; áreas em que o cliente nem sabe que tem o problema pedem também conteúdo no Instagram. A matriz abaixo é o ponto de partida que usamos para pensar cada área.
| Área | O cliente busca o tema no Google? | Precisa ser despertado? | Canal para começar | Papel do outro canal |
|---|---|---|---|---|
| Previdenciário | Sim: aposentadoria, BPC/LOAS, auxílio negado | Às vezes: quem não sabe que tem direito a revisão | Google Ads | Meta Ads com conteúdo informativo sobre benefícios |
| Trabalhista | Sim: demissão, horas extras, rescisão | Às vezes: quem ainda está empregado | Google Ads | Meta Ads para explicar direitos, sem oferta de serviço |
| Bancário | Sim: revisão de contrato, juros, superendividamento | Sim: muita gente não sabe que o contrato pode ser revisto | Google Ads | Meta Ads com conteúdo sobre juros e contratos |
| Agronegócio | Pouco: poucas buscas, muito específicas | Sim: o produtor costuma decidir por relacionamento | Google Ads em termos específicos | Meta Ads segmentado por região, com conteúdo técnico |
| Tributário | Pouco: o empresário busca o problema, não o advogado | Sim: muitas empresas não sabem do tema | Google Ads em temas de problema | Meta Ads e conteúdo para gerar autoridade |
| Empresarial | Pouco: demanda pontual e de nicho | Sim: a decisão é do sócio da empresa | Os dois, com verba pequena para testar | Conteúdo que explique o tema ao empresário |
A matriz é uma leitura do comportamento de busca de cada área, e não uma medição. A demanda real muda por cidade e precisa ser conferida no Planejador de Palavras-chave do Google antes de definir a verba.
Previdenciário, trabalhista e bancário: o cliente já procura
Nessas três áreas, o cliente final costuma digitar o próprio problema. O segurado busca "auxílio-doença negado", o trabalhador busca "verbas rescisórias" e o devedor busca "juros abusivos no empréstimo". Por isso o anúncio de busca tende a ser o primeiro canal.
O Instagram entra como segunda camada, com conteúdo que explica direitos. Ele ajuda quem ainda não percebeu que tem um caso, sempre sem oferecer o serviço.
Agro, tributário e empresarial: o cliente precisa ser despertado
Nessas áreas, a busca existe, mas é pequena e muito específica. O produtor rural ou o dono da empresa muitas vezes não sabe que o problema tem solução jurídica, e decide por confiança.
Aqui o Google Ads funciona em termos de problema bem definidos, como "renegociação de dívida rural". O conteúdo informativo nas redes sustenta a autoridade do escritório ao longo de meses.
Quando começar pelo Google Ads
Comece pelo Google quando existe busca pelo tema na sua região e o escritório consegue atender rápido quem chega. É o caso típico das áreas de volume.
O contato que vem da busca já tem uma dúvida concreta, o que facilita a triagem. Em compensação, o clique pode ser caro em áreas disputadas. Antes de decidir, leia o guia sobre quanto custa Google Ads para advogado e por que olhar o custo por contrato, que reúne as faixas de preço publicadas com fonte.
Outro cuidado é não pagar por quem só quer um modelo de petição ou um cálculo. A lista de palavras-chave negativas para advogado mostra os termos que convém excluir em cada área.
Para ver como uma campanha de busca é montada do zero, a página de Google Ads para advogados explica as etapas, da escolha das palavras ao relatório.
Quando o Meta Ads faz sentido para o escritório
O Meta Ads faz sentido quando o público não busca o tema, mas reconhece o problema ao ver um conteúdo claro sobre ele. É um canal de informação e lembrança, e não de oferta.
Um vídeo curto explicando "o que fazer quando o INSS nega o benefício" pode ser impulsionado. Um post dizendo "contrate o nosso escritório para recorrer" é oferta de serviço jurídico e fica fora do que o Anexo Único permite nas redes sociais.
Os dois juntos
Muitos escritórios usam os dois canais: o Google para responder a quem já procura e o Instagram para educar quem ainda vai procurar. Quando a pessoa que viu o conteúdo pesquisar o tema mais tarde, o nome do escritório já é conhecido.
Com verba pequena, porém, dividir cedo demais costuma deixar os dois canais sem dado suficiente para avaliar. Nesse caso, é mais seguro começar por um e somar o outro depois.
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Como decidir em 4 perguntas
Responda às quatro perguntas abaixo antes de escolher o canal. Elas resumem a matriz e servem para qualquer área.
- As pessoas da sua região digitam o problema no Google? Se sim, comece pela busca.
- O cliente precisa descobrir que tem um direito? Se sim, planeje conteúdo informativo no Instagram.
- Alguém responde os contatos em poucos minutos? Se não, resolva o atendimento antes de anunciar.
- A verba permite testar um canal por pelo menos um mês? Se não, escolha só um.
Se as respostas ficarem divididas, a área provavelmente pede os dois canais, com pesos diferentes ao longo do ano.
Perguntas frequentes sobre escolha entre Google Ads e Meta Ads
Respostas curtas para as dúvidas mais comuns sobre o tema.
Google Ads ou Instagram: qual é melhor para advogado?
Depende da área. Onde o cliente digita o problema no Google, como previdenciário, trabalhista e bancário, o Google Ads costuma vir primeiro. Onde o cliente precisa ser despertado, como agro e tributário, o conteúdo no Instagram ganha peso.
Qual a diferença entre Google Ads e Instagram Ads para advogados?
O Google mostra o anúncio para quem buscou o tema; o Instagram mostra para um público escolhido, mesmo que ele não tenha buscado nada. Por isso a OAB permite a palavra-chave no Google e, nas redes, só o impulsionamento sem oferta de serviços jurídicos.
Advogado pode anunciar nos dois canais ao mesmo tempo?
Pode, desde que cada anúncio siga a regra do seu canal. No Instagram, o conteúdo impulsionado precisa ser informativo, conforme o Anexo Único do Provimento 205/2021.
Anúncio no Instagram funciona para advogado bancário?
Funciona como canal de informação: explicar juros, revisão de contrato e superendividamento ajuda quem ainda não sabe que tem um caso. Quem já procura um advogado bancário costuma ser encontrado no Google.
Com pouca verba, por qual canal começar?
Por um só. Com a verba dividida, nenhum canal gera dado suficiente para avaliar. Na maioria das áreas de volume, a busca do Google é o ponto de partida.
Fontes consultadas
Estas são as normas e páginas usadas para escrever este guia.
Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta às normas da OAB nem a análise do caso de cada escritório.
