Resposta rápida
Veja como captar clientes no direito previdenciário com anúncios dentro da OAB: anuncie na busca do Google para quem pesquisa o próprio benefício, como aposentadoria, BPC/LOAS ou benefício negado. O Provimento 205/2021 permite esse anúncio quando ele responde à busca do cliente, sem citar honorários, gratuidade ou promessa de resultado. Um tema por grupo de anúncios, palavras negativas e triagem rápida no WhatsApp fazem o resto.
Resumo
- O anúncio de busca é permitido quando responde à pesquisa do cliente.
- Cada tema (aposentadoria, BPC, incapacidade, pensão) pede anúncio e página próprios.
- Buscas de quem quer o próprio INSS devem ser negativadas.
- Promessa de resultado, gratuidade e forma de pagamento são vedadas.
Por que o previdenciário combina com anúncio de busca
O previdenciário combina com anúncio de busca porque o cliente final pesquisa o próprio problema: o nome do benefício, a dúvida sobre a idade, o pedido negado. O anúncio aparece para quem já começou a procurar, que é exatamente o que o Provimento 205/2021 permite.
O Provimento 205/2021 da OAB permite a palavra-chave "quando responsivo a uma busca iniciada pelo potencial cliente" e com palavras éticas, e proíbe anúncios ostensivos em plataformas de vídeo (Anexo Único). A cartilha da OAB de 2024 confirma essa leitura (OAB, 22/07/2024).
A área também é disputada. No estudo Perfil ADV da OAB, o previdenciário aparece entre as áreas mais citadas pelos advogados, com 11% (OAB, Perfil ADV, 26/04/2024). Por isso o anúncio precisa ser específico: tema certo, região certa e atendimento rápido.
Quais temas anunciar no previdenciário
Os temas mais comuns nos anúncios previdenciários são aposentadoria, BPC/LOAS, benefício por incapacidade, pensão por morte e revisão. Cada um atrai um público diferente e pede um texto diferente.
| Tema | Quem costuma procurar | Regra oficial de referência | Cuidado no anúncio |
|---|---|---|---|
| Aposentadoria por idade | Quem está perto da idade e tem dúvida sobre tempo de contribuição | Para quem se filiou depois da Reforma de 2019: 62 anos (mulher) e 65 (homem), com 15 e 20 anos de contribuição; há regras de transição para quem já contribuía (EC 103/2019, arts. 18 e 19) | Não prometer concessão nem prazo |
| BPC/LOAS | Idoso com 65 anos ou mais ou pessoa com deficiência, em família de baixa renda, e seus parentes | Um salário mínimo por mês; renda familiar por pessoa de até 1/4 do salário mínimo; inscrição no CadÚnico (Lei 8.742/1993, art. 20) | Não citar gratuidade nem forma de pagamento de honorários |
| Benefício por incapacidade | Quem está afastado por doença ou teve o benefício cessado | Cobertura de incapacidade temporária ou permanente para o trabalho (Constituição, art. 201, I, na redação da EC 103/2019) | Não usar casos concretos de clientes |
| Pensão por morte | Viúva, viúvo ou filhos de segurado que faleceu | Benefício devido aos dependentes do segurado (Lei 8.213/1991) | Tom sóbrio; nada de urgência artificial |
| Revisão de benefício | Aposentado que acha que o valor está errado | Prazos e hipóteses dependem do caso; só o advogado avalia | Não prometer aumento de valor |
As regras da tabela servem para o escritório escrever anúncios e páginas corretos, e não para o anúncio prometer que a pessoa se encaixa. Quem avalia o caso é o advogado. Para escolher por onde começar, veja quais temas previdenciários anunciar, de acordo com a sua região.
O que o Provimento 205/2021 permite no anúncio previdenciário
O anúncio previdenciário pode informar a área, o tema e a cidade; não pode citar honorários, gratuidade ou forma de pagamento, nem prometer resultado. A tabela traz exemplos com o artigo de cada regra.
| Exemplo de texto | Situação | Por quê |
|---|---|---|
| "Advogado previdenciário em Recife · Aposentadoria e BPC/LOAS" | Pode | Informa a área, o tema e a cidade, com sobriedade (art. 3º) |
| "Benefício negado pelo INSS? Entenda os seus direitos" | Pode | Caráter informativo, responde à busca de quem teve o pedido negado |
| "Aposentadoria garantida em 30 dias" | Não pode | Promessa de resultado (art. 6º) |
| "Avaliação do seu caso sem custo" | Não pode | Referência a gratuidade como forma de captação (art. 3º, I) |
| "Só paga se ganhar" | Não pode | Referência a forma de pagamento de honorários (art. 3º, I) |
| "Especialista em INSS com mais vitórias da região" | Não pode | Especialidade sem título e expressão de autoengrandecimento e comparação (art. 3º, III e IV) |
Os exemplos são ilustrativos e não substituem a leitura do texto do Provimento 205/2021.
No Instagram, a regra é outra
Nas redes sociais, o impulsionamento é permitido só sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único). No previdenciário, isso significa conteúdo informativo, como explicar quem tem direito ao BPC, e não um convite para contratar.
Não se apresente como canal do INSS
Os serviços do INSS podem ser pedidos pelo próprio segurado, no Meu INSS e na Central 135. O anúncio e a página do escritório não devem usar nome, cores ou frases que façam a pessoa achar que está falando com o órgão.
Como montar a campanha previdenciária no Google
A campanha previdenciária funciona melhor separada por tema, com palavras negativas fortes e uma página para cada assunto. Assim cada anúncio fala com quem fez aquela busca.
Um grupo de anúncios por tema
Separe aposentadoria, BPC/LOAS, incapacidade e pensão em grupos diferentes. Quem busca BPC para a mãe idosa não quer ler um anúncio sobre aposentadoria especial.
Palavras negativas desde o primeiro dia
Muita gente que pesquisa "INSS" quer o próprio órgão, e não um advogado. A tabela mostra os tipos de busca que costumam ser negativados.
| Tipo de busca | Exemplo | O que fazer na campanha |
|---|---|---|
| Canal de atendimento | "telefone do INSS", "135 INSS" | Negativar: a Central 135 é o canal oficial |
| Acesso ao aplicativo | "Meu INSS login", "senha Meu INSS" | Negativar: a pessoa quer o serviço oficial |
| Concurso e emprego | "concurso INSS", "vagas INSS" | Negativar |
| Calendário de pagamento | "calendário de pagamento INSS" | Negativar ou só conteúdo informativo |
| Problema com o pedido | "benefício negado INSS o que fazer" | Anunciar: pode haver caso para o advogado |
Uma página por tema
A página de destino deve repetir o tema do anúncio, explicar em linguagem simples e levar ao WhatsApp. Para entender as buscas por trás de cada tema, leia o que o segurado do INSS pesquisa no Google.
O atendimento decide se o anúncio vira contrato
O anúncio traz a conversa; quem fecha o contrato é o atendimento. No previdenciário, o contato costuma chegar com dúvida, às vezes por um parente, e precisa de triagem antes da consulta com o advogado.
Três perguntas simples separam caso de curiosidade: qual benefício a pessoa procura, se já fez o pedido no INSS e qual foi a resposta. Sem essas respostas, o advogado gasta tempo com quem ainda não precisa dele.
Lembre também que muitos contatos mandam laudos e documentos pelo WhatsApp. Esses são dados de saúde, protegidos pela LGPD; guarde só o necessário e em local seguro.
Erros comuns de quem anuncia no previdenciário
Os erros mais comuns são anunciar "INSS" de forma ampla, misturar temas no mesmo anúncio e prometer o que só o processo decide. Todos custam verba e alguns custam um processo ético.
- Palavra-chave "INSS" sozinha, sem negativas: atrai quem quer o telefone do órgão.
- Um único anúncio para todos os benefícios: texto genérico e página genérica.
- Promessa de prazo ou de valor: vedada pelo art. 6º do Provimento 205/2021.
- Menção a gratuidade ou a "só paga no final": vedada pelo art. 3º, I.
- Medir só cliques: o número que importa é quantos contatos viraram contrato.
- Demorar para responder o WhatsApp: enquanto espera, o segurado pode procurar outro escritório.
A página de tráfego pago no direito previdenciário mostra como a Comarka Ads organiza anúncio, página e atendimento para escritórios da área.
Serviços relacionados
Os serviços da Comarka Ads ligados ao tema deste guia.
Previdenciário
Aposentadoria, BPC/LOAS e revisão no INSS
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Para o trabalhador que procura advogado
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Revisão de contrato e superendividamento
Google Ads para advogados
Anúncios para quem busca advogado
Perguntas frequentes sobre captar clientes no previdenciário
Respostas curtas para as dúvidas mais comuns sobre o tema.
Advogado previdenciário pode anunciar no Google?
Pode. O Provimento 205/2021 permite a palavra-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente e as palavras seguem a ética (Anexo Único).
Posso anunciar aposentadoria e BPC no Google?
Pode, com texto informativo: área, tema e cidade. Não pode prometer concessão, citar gratuidade ou forma de pagamento, nem usar casos concretos (arts. 3º e 6º).
Quais palavras negativar em campanha de previdenciário?
Buscas de quem quer o próprio INSS, como telefone, Central 135, login do Meu INSS, concurso e calendário de pagamento. Elas raramente viram contrato.
Vale a pena anunciar no Instagram para previdenciário?
Pode valer como conteúdo informativo, já que o impulsionamento nas redes só é permitido sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único). Para captar quem já procura advogado, a busca do Google é o canal mais direto.
Quanto investir em anúncios no previdenciário?
Depende da região e dos temas. A Comarka Ads trabalha com verba de anúncios a partir de R$ 1.500 por mês, paga direto ao Google ou à Meta. O valor da gestão é apresentado no diagnóstico, de acordo com o escopo.
Fontes consultadas
Estas são as normas e páginas usadas para escrever este guia.
- Provimento 205/2021
- OAB, cartilha de publicidade (22/07/2024)
- OAB, Perfil ADV (26/04/2024)
- Emenda Constitucional 103/2019
- Lei 8.742/1993 (LOAS)
- Lei 8.213/1991
- INSS, Meu INSS
- INSS, Central 135
Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta às normas da OAB nem a análise do caso de cada escritório.
