Resposta rápida
Para decidir quais temas previdenciários anunciar, cruze três critérios: a demanda pelo tema na sua região, a concorrência de advogados no seu estado e a capacidade do escritório de atender aquele tipo de caso. A OAB publica o número de advogados por estado; dividido pela população do IBGE, ele mostra onde a disputa é menor. O Planejador de palavras-chave do Google confirma a demanda.
Resumo
- O tema certo depende da demanda local, da concorrência e da capacidade de atender.
- Habitantes por advogado é um indicador público de concorrência por estado.
- O Nordeste tem, em geral, mais habitantes por advogado que o Sudeste.
- Comece com um ou dois temas e meça em contratos.
Os três critérios para escolher o tema
Escolha o tema previdenciário pelo cruzamento de três critérios: quanta gente procura o tema na sua região, quantos advogados disputam essa busca e se o escritório consegue atender bem esse tipo de caso. O tema certo é o que vai bem nos três, não o mais famoso.
Anunciar "aposentadoria" no Brasil inteiro é diferente de anunciar BPC/LOAS no interior da Bahia. A busca, a concorrência e o perfil de quem chama mudam de um lugar para outro.
Demanda local
Demanda é quantas pessoas pesquisam o tema na área que o escritório atende. O Planejador de palavras-chave do Google Ads mostra estimativas por região (Ajuda do Google Ads).
Concorrência
Concorrência é quantos advogados disputam o mesmo cliente. Um indicador público é o número de advogados por estado, publicado pela OAB.
Capacidade de atendimento
Capacidade é o escritório dar conta do tipo de caso que o tema traz. BPC pede triagem de renda; incapacidade pede análise de laudos.
Concorrência por estado: habitantes por advogado
Uma forma simples de comparar a concorrência entre estados é dividir a população pelo número de advogados inscritos na OAB. Quanto mais habitantes por advogado, menos advogados disputam cada potencial cliente.
| Estado | Advogados inscritos (OAB) | População (Censo 2022) | Habitantes por advogado |
|---|---|---|---|
| Maranhão | 26.499 | 6.775.152 | 256 |
| Bahia | 66.225 | 14.136.417 | 213 |
| Ceará | 42.881 | 8.791.688 | 205 |
| Pernambuco | 47.145 | 9.058.155 | 192 |
| Alagoas | 16.440 | 3.127.511 | 190 |
| Rio Grande do Norte | 17.687 | 3.302.406 | 187 |
| Paraíba | 23.364 | 3.974.495 | 170 |
| Piauí | 19.463 | 3.269.200 | 168 |
| Sergipe | 14.026 | 2.209.558 | 158 |
| Minas Gerais | 151.696 | 20.538.718 | 135 |
| São Paulo | 396.131 | 44.420.459 | 112 |
| Rio de Janeiro | 164.010 | 16.054.524 | 98 |
Na lista, Maranhão tem a maior relação, com cerca de 256 habitantes por advogado, e Rio de Janeiro a menor, com cerca de 98. Os nove estados do Nordeste aparecem acima de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais.
Os limites desse número
O número conta advogados de todas as áreas, não só do previdenciário. No estudo Perfil ADV, 11% dos advogados citaram o previdenciário como área de atuação (OAB, Perfil ADV, 26/04/2024), mas não há esse recorte por estado. Também não mede a concorrência dentro do Google Ads, que pode ter escritórios de outros estados anunciando na sua cidade.
Use a tabela como ponto de partida, não como decisão. A confirmação vem do leilão: o Planejador mostra a faixa de lance estimada para cada termo na região, e lance alto é sinal de disputa.
Qual tema previdenciário anunciar primeiro
Para a maioria dos escritórios, o primeiro tema deve ser aquele com demanda local clara e triagem que a equipe já domina. A tabela compara os temas mais comuns.
| Tema | De que a demanda depende | Triagem | Bom para começar quando |
|---|---|---|---|
| BPC/LOAS | Número de idosos e de pessoas com deficiência em famílias de baixa renda | Exige renda familiar e CadÚnico; muitos contatos não se encaixam | A região tem renda mais baixa e o atendimento consegue triar rápido |
| Aposentadoria por idade | Número de pessoas perto da idade de se aposentar | Depende do histórico de contribuição; pede extrato do CNIS | O escritório quer volume constante e tem quem analise o histórico |
| Benefício por incapacidade | Trabalho braçal, acidentes e doenças comuns na região | Envolve laudos e dados de saúde | A região tem muita atividade industrial, rural ou de construção |
| Aposentadoria rural | Peso do trabalho no campo na região | Exige prova do trabalho rural | O escritório está no interior, em região agrícola |
| Pensão por morte | Distribuída em toda a população | Geralmente mais objetiva | Como tema complementar, não como o primeiro |
| Revisão de benefício | Número de aposentados na região | Técnica; muitos contatos sem caso | O escritório já tem os outros temas rodando |
Repare que a demanda de cada tema depende do perfil da região. Dados como idade, renda e atividade econômica de cada município estão no IBGE Cidades e ajudam a escolher entre BPC, aposentadoria rural ou incapacidade.
Um tema por vez
Comece com um ou dois temas, com página e anúncios próprios. Abrir todos os temas ao mesmo tempo divide a verba e atrasa o aprendizado das campanhas.
Como fazer a escolha em cinco passos
A escolha se faz em cinco passos, do levantamento ao teste. O método serve para o primeiro tema e para decidir o próximo depois de alguns meses.
1. Liste os temas que o escritório atende
Só entre na lista o que o escritório atende bem hoje. Anunciar um tema que a equipe não domina gera contato que não vira contrato.
2. Meça a demanda na sua região
No Planejador de palavras-chave, pesquise os termos de cada tema filtrando pela cidade ou pelo raio que o escritório atende.
3. Meça a concorrência
Compare o número de advogados do estado e a faixa de lance estimada de cada termo. Lance alto e muitos advogados pedem um tema mais específico.
4. Confira o perfil da população
Veja se a região tem o público de cada tema: idosos e baixa renda para BPC, trabalho rural para aposentadoria rural, indústria e construção para incapacidade.
5. Teste e meça em contratos
Rode o tema escolhido e compare pelo custo por contrato, não pelo custo por clique. Se a triagem mostrar muitos contatos sem caso, revise o texto e a página.
A triagem é onde o tema se confirma ou não. O roteiro de triagem do cliente previdenciário no WhatsApp mostra as perguntas que separam caso de curiosidade em cada tema.
O tema muda, a regra da OAB não
Qualquer que seja o tema, o anúncio segue o mesmo Provimento 205/2021: palavra-chave que responde à busca do cliente, sem honorários, gratuidade ou promessa de resultado. O que muda de um tema para outro é o texto, não a regra.
Para ver a campanha completa, com exemplos de texto permitido e vedado, leia como captar clientes no direito previdenciário com anúncios, dentro da OAB. Para conhecer o trabalho da Comarka Ads na área, veja a página de Previdenciário.
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Perguntas frequentes sobre temas previdenciários para anunciar
Respostas curtas para as dúvidas mais comuns sobre o tema.
Qual tema previdenciário anunciar primeiro?
Não existe um único: o tema certo é o que tem demanda na sua região, concorrência que a verba aguenta e triagem que a equipe domina. Para muitos escritórios, BPC/LOAS ou aposentadoria por idade são o ponto de partida.
Como saber a concorrência de advogados no meu estado?
A OAB publica o número de advogados inscritos por estado no Quadro da Advocacia. Dividindo a população pelo número de advogados, dá para comparar estados. A confirmação vem da faixa de lance no Planejador de palavras-chave.
Vale anunciar previdenciário no Nordeste?
Os estados do Nordeste têm, em geral, mais habitantes por advogado do que São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais, segundo os dados da OAB e do IBGE. É um indicador de menor concorrência, que precisa ser confirmado pela demanda de cada tema.
Posso anunciar mais de um tema ao mesmo tempo?
Pode, mas com página e anúncios próprios para cada um. Com verba pequena, comece com um ou dois temas para as campanhas aprenderem mais rápido.
Como sei se escolhi o tema certo?
Pelo custo por contrato depois de alguns meses e pela qualidade da triagem. Muitos contatos sem caso indicam que o tema ou o texto precisam de ajuste.
Fontes: OAB, Quadro da Advocacia (consultado em 06/10/2026); CNN Brasil, população dos estados no Censo 2022 do IBGE (28/06/2023); OAB, Perfil ADV (26/04/2024); Ajuda do Google Ads, Planejador de palavras-chave; IBGE Cidades; Provimento 205/2021.
Fontes consultadas
Estas são as normas e páginas usadas para escrever este guia.
Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta às normas da OAB nem a análise do caso de cada escritório.
