Resposta rápida
Para saber como captar clientes na advocacia trabalhista com anúncios, pense em três peças ligadas: anúncio de busca no Google para quem digita o problema, página sobre aquele tema e atendimento rápido no WhatsApp. O Provimento 205/2021 permite o anúncio de palavra-chave que responde à busca do trabalhador, sem preço, gratuidade ou promessa de resultado.
Resumo
- O trabalhador busca ajuda no Google quando o problema acontece, e o prazo de dois anos depois da saída cria urgência.
- O anúncio de busca é permitido pelo Provimento 205/2021 quando responde à busca do cliente.
- A campanha rende mais por tema e por região do que como "advogado trabalhista" para o país todo.
- Triagem rápida no WhatsApp e registro da origem de cada contato mostram o custo por contrato.
Por que o anúncio de busca funciona no trabalhista
O anúncio de busca funciona no trabalhista porque o trabalhador procura ajuda no momento em que o problema acontece: na demissão, no atraso das verbas ou depois de um acidente. Ele digita o problema no Google, e o anúncio aparece para quem já está buscando.
Esse é o ponto que separa o anúncio de busca de uma lista de canais. O guia da ADVBOX sobre captação na advocacia trabalhista reúne muitas ideias de canal; aqui o foco é um só caminho: anúncio, página e atendimento, ligados entre si.
O prazo cria urgência real
O trabalhador tem prazo para agir. A Constituição Federal, no art. 7º, XXIX, fixa a prescrição de cinco anos para os créditos do trabalho, até o limite de dois anos depois do fim do contrato. Por isso, quem acabou de sair da empresa tende a buscar logo, e o escritório que aparece e responde no mesmo dia entra na conversa.
A busca é local
Quem perdeu o emprego costuma procurar um advogado perto de casa ou da empresa. Por isso a campanha trabalhista quase sempre rende mais quando é limitada à região que o escritório atende, e não aberta para o país todo.
O que a OAB permite no anúncio do escritório trabalhista
A OAB permite o anúncio de palavra-chave quando ele responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente e usa palavras éticas. É o que diz o Anexo Único do Provimento 205/2021, que também proíbe anúncios ostensivos em plataformas de vídeo.
A palavra "captar" pede cuidado. O Código de Ética e Disciplina, art. 7º, veda o oferecimento de serviços que implique "angariar ou captar clientela". Na prática, o anúncio de busca fica do lado permitido porque não aborda ninguém: ele aparece para quem procurou o tema. O texto continua proibido de citar honorários, gratuidade ou desconto (art. 3º, I) e de prometer resultado (art. 6º).
Para ver frases que passam e frases que não passam, leia o guia de anúncio para advogado trabalhista com exemplos, que traz o artigo do Provimento ao lado de cada modelo.
Passo a passo para montar a campanha trabalhista
A campanha trabalhista tem seis passos, e cada um depende do anterior. Pular o passo da região ou o das palavras negativas é o jeito mais comum de gastar a verba com quem nunca vai contratar.
Passo 1: Escolha os temas que o escritório quer atender
Liste os assuntos trabalhistas que você aceita hoje, como rescisão, horas extras, verbas não pagas ou acidente de trabalho. Cada tema vira um grupo de anúncios separado.
Passo 2: Defina a região que o escritório atende
Marque no Google Ads as cidades ou o raio em volta do escritório. Se você só atende presencialmente, não pague por cliques de outro estado.
Passo 3: Monte as palavras-chave e as negativas
Use termos do problema ("advogado rescisão indireta", "horas extras não pagas advogado") e bloqueie buscas de quem quer só calcular, estudar ou trabalhar na área.
Passo 4: Escreva anúncios informativos
Diga a área, o tema e a cidade. Nada de preço, gratuidade, promessa de ganho ou comparação com colegas.
Passo 5: Leve o clique para uma página do tema
O trabalhador que buscou "rescisão" precisa cair numa página sobre rescisão, com botão de WhatsApp e formulário curto.
Passo 6: Responda rápido e registre a origem
Quem atende anota de qual anúncio veio cada contato e o que aconteceu com ele: virou consulta, virou contrato ou foi descartado.
A verba mínima que a Comarka Ads trabalha é de R$ 1.500 por mês em anúncios, paga direto ao Google. Com verba menor, a campanha tem poucos cliques por tema e fica difícil saber o que funciona.
Google ou Instagram para o advogado trabalhista
Para quem já está com o problema, o Google costuma vir primeiro, porque a pessoa digita o que precisa. O Instagram serve mais para informar sobre direitos, e o impulsionamento ali só é permitido sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único do Provimento 205/2021).
A escolha muda conforme o tema e o momento do trabalhador. O artigo sobre onde o trabalhador procura advogado traz exemplos de busca e a matriz Google x Instagram aplicada à área.
O atendimento decide se o contato vira contrato
O anúncio traz a conversa; quem fecha o contrato é o atendimento. Um contato trabalhista que espera horas por resposta costuma procurar outro escritório no mesmo dia.
As perguntas abaixo ajudam a separar, nos primeiros minutos, o caso que o escritório pode atender do contato que não tem caso ou está fora da região. Elas não substituem a consulta com o advogado.
| Pergunta no primeiro contato | Por que perguntar | O que a resposta indica |
|---|---|---|
| Quando você saiu da empresa? | O prazo para entrar com a ação acaba dois anos depois do fim do contrato (Constituição, art. 7º, XXIX) | Saída recente pede atendimento rápido; saída há mais de dois anos pede análise cuidadosa antes de marcar consulta |
| Você tinha carteira assinada? | Separa quem quer discutir verbas de quem quer reconhecer o vínculo | Define qual advogado da equipe atende e quais documentos pedir |
| Em que cidade você trabalhava? | Mostra se o caso está na região que o escritório atende | Se estiver fora, você economiza a consulta e ajusta a região do anúncio |
| Você ainda trabalha lá? | Quem ainda está empregado tem outra urgência e outras dúvidas | Ajuda a escolher o roteiro da conversa e o tema do anúncio que trouxe a pessoa |
| Quais documentos você tem? | Contracheque, termo de rescisão e extrato do FGTS adiantam a análise | Quem já separou documentos costuma estar mais perto de decidir |
Quem responde e em quanto tempo
Defina uma pessoa responsável pelo WhatsApp do anúncio e um horário de cobertura. Se ninguém responde à noite, ajuste a programação dos anúncios para os horários em que alguém atende.
Não existe um número oficial, mas a regra prática é simples: responder no mesmo período do dia em que a pessoa chamou, e de preferência em minutos. A própria Comarka Ads responde os pedidos de diagnóstico em até 5 minutos no horário de atendimento.
Erros comuns na campanha do escritório trabalhista
Os erros mais comuns têm a mesma raiz: a campanha foi montada para "advogado trabalhista" em geral, e não para o tema, a região e o atendimento do escritório.
- Anunciar "advogado trabalhista" para o Brasil inteiro, quando o escritório só atende uma região.
- Mandar todos os cliques para a página inicial do site, sem falar do tema que a pessoa buscou.
- Deixar a busca de quem quer vaga de emprego ou curso de Direito do Trabalho ligada na campanha.
- Responder o WhatsApp no dia seguinte, quando o trabalhador já falou com outro escritório.
- Medir só cliques e mensagens, sem saber quantos contratos cada tema trouxe.
Se a sua campanha já roda e os contatos não fecham, veja primeiro o atendimento e depois a página. Trocar o anúncio é o último passo.
Como medir: do contato ao contrato
A medida que importa é o custo por contrato de cada tema, e não o custo por clique. Um tema com clique mais caro pode trazer contratos mais baratos, se o contato chega mais decidido.
Para chegar nesse número, cada contato precisa ter três informações registradas: de qual anúncio veio, o que aconteceu na conversa e se virou contrato. Com isso em uma planilha ou num CRM, dá para dividir o gasto de cada tema pelo número de contratos dele.
A Comarka Ads monta esse caminho de ponta a ponta no serviço de tráfego pago no direito do trabalho: campanha, página do tema e acompanhamento do atendimento, com o resultado medido em contratos e sem promessa de número.
Serviços relacionados
Os serviços da Comarka Ads ligados ao tema deste guia.
Previdenciário
Aposentadoria, BPC/LOAS e revisão no INSS
Trabalhista
Para o trabalhador que procura advogado
Bancário
Revisão de contrato e superendividamento
Google Ads para advogados
Anúncios para quem busca advogado
Perguntas frequentes sobre captação no trabalhista
Respostas curtas para as dúvidas mais comuns sobre o tema.
Advogado trabalhista pode fazer anúncio no Google?
Pode. O Anexo Único do Provimento 205/2021 permite a palavra-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente e usa palavras éticas. Preço, gratuidade, desconto e promessa de resultado continuam proibidos.
Quanto investir em anúncios no escritório trabalhista?
A Comarka Ads trabalha com verba a partir de R$ 1.500 por mês, paga direto ao Google ou à Meta. O valor certo depende da região, dos temas e da capacidade de atendimento do escritório.
Quais temas trabalhistas anunciar primeiro?
Comece pelos temas que o escritório já atende bem e que as pessoas buscam pelo nome do problema, como rescisão, horas extras e verbas não pagas. Separe cada tema em um grupo de anúncios para medir o resultado de cada um.
Posso anunciar para o Brasil todo?
Pode, mas só faz sentido se o escritório atende casos de outras cidades. Se a consulta e o processo ficam na sua região, limite os anúncios a ela para não pagar por cliques que não viram contrato.
Por que os contatos do anúncio trabalhista não fecham?
Os motivos mais comuns são demora para responder, contato fora da região e página que não fala do tema buscado. Uma triagem com perguntas sobre data de saída, vínculo e cidade resolve boa parte disso.
Fontes consultadas
Estas são as normas e páginas usadas para escrever este guia.
- Provimento 205/2021 (texto oficial)
- Código de Ética e Disciplina da OAB
- Constituição Federal, art. 7º, XXIX
- ADVBOX, advocacia trabalhista
Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta às normas da OAB nem a análise do caso de cada escritório.
