Resposta rápida
Sobre onde o trabalhador procura advogado: quem já tem o problema busca no Google, digitando o que aconteceu ou "advogado trabalhista perto de mim". Quem ainda não percebeu o problema não busca nada e pode ser alcançado no Instagram, com conteúdo informativo. No Google, o anúncio responde à busca; no Instagram, o impulsionamento só é permitido sem oferta de serviços jurídicos.
Resumo
- O Google atende o trabalhador com o problema já acontecendo.
- O Instagram alcança quem ainda não buscou, com conteúdo que informa.
- Buscas de cálculo e de emprego viram palavras negativas, não anúncio.
- Compare os canais pelo custo por contrato depois de alguns meses.
Onde o trabalhador procura advogado: depende do momento
O trabalhador com um problema que acabou de acontecer tende a procurar advogado no Google, porque digita o que precisa. O trabalhador que ainda não percebeu o problema não busca nada; ele pode ser alcançado no Instagram, com conteúdo que informa.
Por isso a pergunta "Google ou Instagram" tem resposta diferente para cada momento. O escritório trabalhista que entende esses momentos escolhe o canal pela intenção da pessoa, e não pelo canal que o colega usa.
O que este guia não faz
Este guia não mede volume de busca: os exemplos abaixo são ilustrativos, montados a partir do jeito como o trabalhador fala. O volume real da sua região você confere no Planejador de palavras-chave, como mostra a última seção.
Exemplos de busca do trabalhador e o que cada uma indica
Cada busca mostra um momento diferente, e só parte delas vale anúncio. A tabela separa as buscas que indicam alguém procurando ajuda das que indicam alguém fazendo conta sozinho ou procurando emprego.
| Exemplo de busca | Momento do trabalhador | Canal que responde melhor |
|---|---|---|
| "advogado trabalhista perto de mim" | Já decidiu procurar advogado | Google (pesquisa e Maps) |
| "fui demitido e não recebi a rescisão" | Problema aconteceu agora, quer saber o que fazer | Google, com página sobre rescisão |
| "empresa não depositou fgts o que fazer" | Descobriu o problema e busca o caminho | Google, com página sobre FGTS |
| "quanto tempo tenho para processar a empresa" | Está decidindo se ainda dá tempo | Google, com página que explica o prazo |
| "cálculo de rescisão online" | Quer conferir valores sozinho | Nenhum anúncio; vale como palavra negativa |
| "vaga auxiliar jurídico trabalhista" | Procura emprego, não advogado | Nenhum anúncio; palavra negativa |
| Rola o Instagram sem buscar nada | Ainda empregado, pode nem saber que tem direito | Instagram, com conteúdo informativo sem oferta de serviço |
As duas linhas sem anúncio são tão importantes quanto as outras: colocá-las como palavras negativas evita pagar clique de quem nunca vai contratar.
Quando o Google vem primeiro no trabalhista
O Google vem primeiro quando o problema já aconteceu: demissão, verbas atrasadas, FGTS não depositado, acidente. Nesses casos a pessoa digita o problema e escolhe entre os resultados que aparecem.
O prazo reforça esse comportamento. A Constituição Federal (art. 7º, XXIX) limita a ação a dois anos depois do fim do contrato, e quem foi demitido tende a buscar logo. O anúncio de pesquisa aparece nesse momento, para quem buscou, que é o que o Anexo Único do Provimento 205/2021 permite.
O papel do Google Maps
Buscas como "advogado trabalhista perto de mim" mostram o mapa antes dos sites. Um perfil completo do escritório no Google ajuda a aparecer ali, sem custo por clique.
Quando o Instagram ajuda o escritório trabalhista
O Instagram ajuda a alcançar quem ainda não buscou nada: o trabalhador que faz horas extras sem receber e acha que é normal, ou que não sabe que tem prazo. Ali o escritório informa, e a pessoa lembra dele quando o problema aparecer.
A regra muda em relação ao Google. O Anexo Único do Provimento 205/2021 permite o impulsionamento nas redes sociais "desde que não se trate de publicidade contendo oferta de serviços jurídicos", e a cartilha da OAB de 2024 repete esse limite. Um post impulsionado sobre "o que é rescisão indireta" é informativo; um post impulsionado com "fale com nosso advogado trabalhista hoje" é oferta.
Para ver frases que passam e que não passam em anúncios, leia o guia de anúncio para advogado trabalhista com o artigo do Provimento em cada exemplo.
A matriz Google x Instagram aplicada ao trabalhista
A matriz abaixo compara os dois canais em seis critérios. Ela mostra que os canais não competem: o Google atende a urgência e o Instagram trabalha a lembrança.
| Critério | Google (anúncio de pesquisa) | Instagram (Meta Ads) |
|---|---|---|
| Quem vê o anúncio | Quem digitou o tema ou "advogado trabalhista" | Quem tem o perfil escolhido, mesmo sem buscar nada |
| Regra da OAB | Palavra-chave permitida quando responde à busca do cliente (Anexo Único) | Impulsionamento permitido só sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único) |
| O que o texto pode fazer | Informar área, tema e cidade e levar a pessoa ao escritório | Explicar um direito ou um prazo, sem convite para contratar |
| Momento do trabalhador | Problema aconteceu e ele quer resolver | Dúvida difusa ou problema que ele ainda não percebeu |
| O que medir | Contatos e contratos por tema e por palavra-chave | Alcance, seguidores, mensagens que chegam pelo perfil e contratos que citam o conteúdo |
| Papel na estratégia | Canal de entrada do contato com urgência | Canal de reconhecimento e de lembrança do escritório |
Escritórios com verba curta costumam começar pelo Google, porque ele fica mais perto do contrato. A verba mínima que a Comarka Ads trabalha é de R$ 1.500 por mês em anúncios, paga direto ao Google ou à Meta.
Como decidir o canal no seu escritório trabalhista
A decisão sai de dados da sua região e do seu atendimento, em quatro passos. Nenhum deles exige contratar ninguém para começar.
Passo 1: Veja se há busca na sua região
Abra o Planejador de palavras-chave do Google Ads e pesquise os temas trabalhistas que você atende, filtrando pela sua cidade ou estado.
Passo 2: Comece pelo canal da urgência
Se há busca, o anúncio de pesquisa no Google atende quem já tem o problema. É o canal que mais se aproxima do contrato.
Passo 3: Use o Instagram para informar
Publique conteúdo sobre direitos e prazos. Se impulsionar, mantenha o caráter informativo, sem oferta de serviço.
Passo 4: Compare pelo custo por contrato
Depois de alguns meses, divida o gasto de cada canal pelos contratos que vieram dele. É esse número que mostra onde colocar mais verba.
Depois de escolher o canal, o próximo passo é montar a campanha; o guia sobre como captar clientes na advocacia trabalhista mostra a estrutura de anúncio, página e atendimento. Para ver como a Comarka Ads trabalha com escritórios da área, visite a página Trabalhista.
Serviços relacionados
Os serviços da Comarka Ads ligados ao tema deste guia.
Previdenciário
Aposentadoria, BPC/LOAS e revisão no INSS
Trabalhista
Para o trabalhador que procura advogado
Bancário
Revisão de contrato e superendividamento
Google Ads para advogados
Anúncios para quem busca advogado
Perguntas frequentes sobre onde o trabalhador procura advogado
Respostas curtas para as dúvidas mais comuns sobre o tema.
Como o trabalhador procura advogado na internet?
Quem já tem o problema digita no Google o que aconteceu, como "fui demitido e não recebi a rescisão", ou busca "advogado trabalhista perto de mim". Quem ainda não percebeu o problema não busca; é alcançado por conteúdo nas redes.
Instagram funciona para advogado trabalhista?
Funciona para informar e ser lembrado. O impulsionamento é permitido sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único do Provimento 205/2021), então o post precisa explicar um direito, e não convidar para contratar.
Google Ads funciona para advogado trabalhista?
Costuma funcionar quando há busca pelos temas na região e o atendimento responde rápido. Confira o volume no Planejador de palavras-chave antes de investir e meça pelo custo por contrato.
Preciso estar nos dois canais?
Não no começo. Com verba curta, comece pelo canal da urgência, que no trabalhista costuma ser o Google, e acrescente o Instagram quando o atendimento já estiver organizado.
O trabalhador procura advogado no Google Maps?
Buscas com "perto de mim" mostram o mapa antes dos sites. Um perfil completo do escritório no Google ajuda a aparecer nessas buscas.
Fontes consultadas
Estas são as normas e páginas usadas para escrever este guia.
- Provimento 205/2021 (texto oficial)
- OAB, cartilha de publicidade (22/07/2024)
- Constituição Federal, art. 7º, XXIX
- Ajuda do Google Ads, Planejador de palavras-chave
Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta às normas da OAB nem a análise do caso de cada escritório.
