Resposta rápida
Landing page ou site para advogado? Para anunciar, a landing page costuma ser a escolha: uma página única, sobre o tema do anúncio, com um botão de contato. O site institucional serve para quem já procura o escritório pelo nome e para o cliente empresarial que confere a equipe antes de chamar. Dá para anunciar sem site completo.
Resumo
- Landing page é uma página de um tema e uma ação; site é o escritório inteiro.
- Anúncio por tema no Google pede landing page sobre o mesmo tema.
- O Google Ads avalia a experiência na página de destino no Índice de Qualidade.
- Busca pelo nome e cliente empresarial pedem também o site institucional.
- Página e anúncio seguem as mesmas regras do Provimento 205/2021.
Qual a diferença entre landing page e site institucional
A landing page é uma página única, feita para uma ação; o site institucional é um conjunto de páginas que apresenta o escritório inteiro. Para anunciar, essa diferença muda o resultado da campanha.
Uma landing page (página de destino) recebe quem clicou no anúncio e leva a uma única ação: chamar o escritório no WhatsApp ou preencher um formulário. Ela tem um tema, um título e um botão. A definição de landing page na Wikipedia segue a mesma ideia: a página onde o visitante "aterrissa" depois de clicar.
O site institucional conta quem é o escritório, mostra as áreas, a equipe e os artigos. Ele é útil para quem já conhece o nome e quer conferir. Para quem acabou de buscar "revisão de aposentadoria", ele costuma ter caminhos demais.
| Ponto | Landing page | Site institucional |
|---|---|---|
| Objetivo | Um único: o contato sobre um tema | Apresentar o escritório inteiro |
| Número de páginas | Uma | Várias (sobre, áreas, equipe, blog) |
| Menu e links de saída | Poucos ou nenhum | Menu completo |
| Ligação com a palavra-chave do anúncio | Direta: o título repete o tema buscado | Indireta: o tema fica numa página interna |
| Medição | Simples: um botão, uma conversão | Mais difícil: muitos caminhos |
| Regras da OAB | As mesmas do anúncio (Provimento 205/2021) | As mesmas do anúncio (Provimento 205/2021) |
Quando usar landing page e quando usar o site no anúncio
Use landing page quando o anúncio fala de um tema; use o site quando a pessoa já procura o escritório pelo nome. A tabela abaixo cobre as situações mais comuns de quem anuncia na advocacia.
| Situação do escritório | Landing page | Site institucional | O que decide |
|---|---|---|---|
| Anúncio no Google para um tema (ex.: aposentadoria por invalidez) | Indicada | Só se tiver uma página só daquele tema | A pessoa buscou um assunto e precisa cair nele |
| Campanha no Instagram com conteúdo informativo | Indicada | Funciona se a página for de conteúdo, sem oferta | O Anexo Único proíbe oferta de serviço no impulsionamento |
| Busca pelo nome do escritório ou do advogado | Desnecessária | Indicado | Quem digita o nome quer conhecer o escritório |
| Escritório com várias áreas e um único site | Uma por área anunciada | Fica como apoio e referência | Cada área tem um público e uma pergunta diferentes |
| Cliente empresarial (tributário, agro) que pesquisa antes de decidir | Para o primeiro contato | Importante para a checagem | O empresário costuma conferir quem é o escritório |
| Escritório que ainda não tem site nenhum | Começa por ela | Pode vir depois | Dá para anunciar sem site completo |
O caso mais comum: anúncio por tema no Google
Quem busca um tema quer cair numa página sobre esse tema. Se o anúncio fala de BPC/LOAS e a página abre na home do escritório, com seis áreas no menu, a pessoa precisa procurar o assunto de novo. Muitas desistem nesse ponto.
Quando o site institucional ganha
O site ganha nas buscas pelo nome e com cliente empresarial. O empresário que vai contratar um tributarista costuma olhar a equipe e a história do escritório antes de chamar. Nesse caso, a landing page abre a conversa e o site sustenta a confiança.
Por que a página de destino pesa no custo do anúncio
A página de destino entra na conta de qualidade do Google Ads, que influencia a posição e o preço do anúncio. Uma página que fala do tema buscado ajuda a campanha; uma página genérica atrapalha.
O Índice de Qualidade do Google Ads vai de 1 a 10 e olha três pontos: a taxa de cliques esperada, a relevância do anúncio e a experiência na página de destino, segundo a Ajuda do Google Ads. A página de destino é avaliada por quanto ela é "relevante e útil" para quem clicou.
Na prática, uma landing page com o mesmo tema do anúncio e da palavra-chave tende a ser vista como mais relevante do que a home de um site com vários assuntos. A ligação entre velocidade, qualidade e preço está explicada no guia sobre página lenta e custo do anúncio.
Quanto custa cada opção e o que a Comarka Ads faz
Um site completo costuma custar bem mais que uma landing page, porque tem mais páginas, mais texto e mais manutenção. Para começar a anunciar, o escritório não precisa esperar o site ficar pronto.
Uma referência pública: a Análise Editorial publicou a opinião de Alexandre Secco de que um site para escritório custa de R$ 6 mil a R$ 40 mil (Análise Editorial, 29/02/2024). Não encontramos referência pública com fonte para o preço de landing page jurídica.
A Comarka Ads faz landing page jurídica para receber o tráfego dos anúncios. Ela não faz site institucional completo. A página fica no nome do escritório, e o valor é apresentado no diagnóstico, de acordo com o escopo.
Checklist para decidir antes de anunciar
Responda às seis perguntas abaixo antes de escolher a página do anúncio. Se duas ou mais apontarem para a landing page, comece por ela.
- O anúncio fala de um tema específico? Se sim, a página precisa falar do mesmo tema logo no título.
- O site atual tem uma página só desse tema, com um botão de contato visível sem rolar? Se não tem, use landing page.
- O site abre rápido no celular? Teste antes de mandar tráfego pago para ele.
- Dá para saber quantos contatos vieram do anúncio? Se o site tem muitos caminhos, a medição fica mais difícil.
- O texto do site segue o Provimento 205/2021 (sem preço, promessa ou autoelogio)? A página de destino responde pelas mesmas regras.
- O público é empresário que pesquisa o escritório antes de chamar? Nesse caso, mantenha também um site de apoio.
Os próximos passos depois da escolha
Escolhida a landing page, o passo seguinte é conferir o conteúdo dela. O guia o que uma landing page de advogado precisa ter traz cada item com o artigo do Provimento 205/2021 ao lado.
Depois, decida o botão. O artigo sobre botão de WhatsApp ou formulário no site do advogado mostra como testar os dois e medir qual traz contato que vira contrato.
Erros comuns ao mandar o anúncio para o site
O erro mais comum é mandar todo anúncio para a home do site. Os outros vêm do mesmo problema: a página não conversa com o que a pessoa buscou.
Mandar várias campanhas para a mesma página
Uma campanha de aposentadoria e outra de auxílio-doença que levam para a mesma página genérica perdem relevância. Cada tema anunciado merece um título que repete o tema.
Esconder o contato
Se o botão de contato aparece só no rodapé, a pessoa no celular precisa rolar a página inteira. O botão deve aparecer na primeira tela e se repetir ao longo da página.
Esquecer que a página também é publicidade
O texto da página de destino segue as mesmas regras do anúncio. Frases como "o escritório que mais ganha causas" ferem o art. 3º, IV, e citar valor de honorários fere o art. 3º, I, na página ou no anúncio.
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Perguntas frequentes sobre landing page ou site
Respostas curtas para as dúvidas mais comuns sobre o tema.
Preciso de site para anunciar no Google sendo advogado?
Não. O Google Ads pede uma página de destino, e uma landing page cumpre esse papel. O site institucional ajuda nas buscas pelo nome e com cliente empresarial, mas não é condição para anunciar.
Landing page ou site: qual converte mais no anúncio?
Não há estudo público com escritórios brasileiros que responda com número. O que se sabe é que o Google avalia se a página é relevante para quem clicou, e uma página sobre o tema buscado tende a ser mais relevante do que a home de um site.
Posso usar uma página do meu site como landing page?
Pode, se essa página falar de um único tema, tiver o botão de contato visível sem rolar e abrir rápido no celular. Se ela tiver menu cheio e vários assuntos, funciona pior como destino de anúncio.
A landing page do advogado segue as regras da OAB?
Sim. A página é publicidade e segue o Provimento 205/2021: sem honorários, gratuidade, promessa de resultado ou autoelogio.
Quantas landing pages o escritório precisa?
Uma por tema anunciado é a regra mais segura. Um escritório previdenciário que anuncia aposentadoria e BPC/LOAS, por exemplo, ganha com uma página para cada tema.
Fontes consultadas
Estas são as normas e páginas usadas para escrever este guia.
- Ajuda do Google Ads, Índice de Qualidade
- Análise Editorial, quanto custa contratar uma agência de marketing jurídico (29/02/2024)
- texto do Provimento 205/2021
- Wikipedia, Landing page
Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta às normas da OAB nem a análise do caso de cada escritório.
