Resposta rápida
O calendário de anúncios para advogados organiza as campanhas do escritório ao longo do ano: feriados, Carnaval, férias, Black Friday, recesso forense, grandes eventos como a Copa e as épocas de procura de cada área. Na maioria das datas, o ajuste certo é de horário, atendimento e criativo, e não desligar o anúncio, porque problema jurídico não espera o fim do feriado.
Resumo
- Problema jurídico não tira férias: a procura muda de horário, mas não some.
- Nos feriados, ajuste horário e atendimento em vez de desligar a busca.
- Cada área tem épocas próprias, que devem ser conferidas com dados.
- Seis passos montam o calendário anual do escritório.
- Desconto e oferta continuam proibidos em qualquer data, inclusive na Black Friday.
O que é o calendário de anúncios para advogados
O calendário de anúncios para advogados é o planejamento das campanhas do escritório ao longo do ano: quais datas, feriados, eventos e épocas de cada área pedem ajuste de verba, horário, atendimento ou criativo. Ele existe para que a captação não pare quando a rotina do país muda.
O tema vem de um vídeo da Comarka Ads, neste artigo, que provoca o advogado: quanto ele deixou de ganhar por não ter anúncio no ar enquanto o Brasil parava para ver a Copa? A ideia do vídeo é que a vida das pessoas não para e problema jurídico não espera o apito final. Quem viajou e teve um problema, ou quem perdeu algo, também precisava de um advogado, e foi encontrado o escritório que estava com o anúncio ativo.
A legenda do post resume: a diferença entre o escritório que cresce e o que estagna está em ter um processo de captação ativo, independente do calendário.
As datas do ano que pedem ajuste nos anúncios
As datas que mais pedem ajuste são os feriados nacionais, o Carnaval, as férias de julho, a Black Friday, o recesso forense e os grandes eventos. Na maioria delas, o ajuste é de horário e atendimento, não de desligar a campanha.
| Data ou período | O que acontece | O que conferir no anúncio |
|---|---|---|
| 1º de janeiro e início do ano | Feriado nacional e volta gradual da rotina | Se os anúncios e o atendimento voltam juntos; os prazos processuais seguem suspensos até 20/01 |
| Carnaval (data móvel) | Ponto facultativo em boa parte do país, com viagens e festas | Quem responde o WhatsApp nos dias de folga e se a verba diária precisa mudar |
| Sexta-feira Santa e feriados de abril (21/04) | Feriados prolongados e viagens curtas | Horário de atendimento informado na página e na resposta automática |
| 1º de maio | Dia do Trabalho, feriado nacional | Conteúdo informativo sobre direitos do trabalhador, sem oferta de serviço |
| Julho | Férias escolares e viagens em família | Se a procura por temas de consumo e viagem muda na sua região |
| 7 de setembro, 12 de outubro, 2 e 15 de novembro | Feriados nacionais, alguns emendados | Programação de horário dos anúncios para os dias sem atendimento |
| 20 de novembro | Dia Nacional de Zumbi e da Consciência Negra, feriado nacional | O mesmo cuidado com horário e resposta dos outros feriados |
| Fim de novembro (Black Friday) | Pico de compras e de anúncios do comércio | Concorrência maior no Instagram; nada de "desconto" no anúncio do escritório |
| 20/12 a 20/01 | Recesso forense e prazos suspensos (art. 220 do CPC) | Plano próprio de verba e atendimento para o período |
| Grandes eventos (Copa, Olimpíadas, eleições) | A atenção do público muda por algumas semanas | Manter o anúncio na busca, ajustar o horário e trocar criativos que concorrem com o evento |
Os feriados nacionais estão na Lei 662/1949, com o 12 de outubro na Lei 6.802/1980 e o 20 de novembro na Lei 14.759/2023. Inclua também os feriados do seu estado e da sua cidade, que mudam de lugar para lugar.
Por que não desligar o anúncio no feriado
Quem tem um problema urgente pesquisa no dia em que o problema acontece, seja feriado ou não. Na busca do Google, o anúncio só aparece para quem pesquisou, então ele não gasta com quem está curtindo o feriado. O que precisa mudar é o atendimento: se ninguém vai responder, a resposta automática deve dizer quando o escritório retorna.
Sazonalidade por área: os momentos de cada especialidade
Cada área do Direito tem épocas em que a procura tende a mudar, ligadas ao calendário do trabalho, do INSS, dos bancos, dos impostos e da safra. A tabela abaixo indica momentos para observar, e não garantias de pico.
| Área | Momentos para observar | Por que vale conferir |
|---|---|---|
| Trabalhista | Janeiro e fevereiro; fim do ano | Fim de contratos temporários de fim de ano, acerto de férias e 13º salário geram dúvidas sobre verbas rescisórias |
| Previdenciário | Início do ano e meses de mudança de regra ou reajuste | Reajustes e notícias sobre o INSS fazem segurados pesquisarem revisões e benefícios |
| Bancário | Início do ano e meses depois de datas de muito consumo | Contas de começo de ano e parcelas acumuladas levam a buscas sobre dívida e juros |
| Tributário e empresarial | Período de entrega da declaração do Imposto de Renda e fechamento do ano fiscal | Empresários revisam impostos e contratos nessas janelas |
| Agronegócio | Lançamento do Plano Safra e épocas de colheita e de vencimento de parcelas | Crédito rural e renegociação de dívidas seguem o calendário da safra |
| Consumidor e direito aéreo | Julho, dezembro e janeiro, além de feriados prolongados | Viagens trazem voo cancelado, bagagem extraviada e problemas com hospedagem |
Confirme cada linha com dados: o Google Trends mostra se a procura por um tema muda ao longo do ano na sua região, e o histórico da própria conta de anúncios mostra quando chegaram mais contatos. Para escolher os temas de cada área, o guia quais temas previdenciários anunciar e o guia palavras-chave para advogado bancário ajudam.
Como anunciar durante grandes eventos e férias
Durante grandes eventos e férias, mantenha a campanha da busca no ar, ajuste o horário dos anúncios aos horários de atendimento e troque criativos do Instagram que disputariam atenção com o evento. A procura por advogado diminui em alguns horários, mas não some.
Na busca do Google
A busca é o canal que menos sofre com eventos, porque responde a quem pesquisou. Use a programação de anúncios do Google Ads para reduzir a exibição nos horários em que ninguém responde, como durante um jogo decisivo, e manter o resto do dia.
No Instagram
No Instagram, a atenção do público vai para o evento. Vídeos informativos curtos, que respondem a uma dúvida comum da época, como direitos de quem teve o voo cancelado nas férias, tendem a ser mais úteis do que o criativo de sempre. O guia roteiro de vídeo para anúncio de advogado mostra como montar esse vídeo.
No recesso forense
O fim do ano tem regras próprias, porque os prazos processuais ficam suspensos de 20/12 a 20/01 (art. 220 do CPC). O planejamento completo desse período está no guia recesso forense e anúncios: como planejar de 20/12 a 20/01.
Como montar o calendário de anúncios do escritório
O calendário de anúncios se monta em seis passos: listar as datas, marcar os momentos da área, definir quem atende, ajustar horário e verba, preparar criativos e comparar com o ano anterior. Uma planilha simples, revisada a cada trimestre, é suficiente.
Passo 1: Liste as datas do ano
Anote os feriados nacionais, os feriados do seu estado e da sua cidade, o recesso forense e os grandes eventos já anunciados.
Passo 2: Marque os momentos da sua área
Use a tabela por área como ponto de partida e confira no Google Trends se a procura pelo seu tema realmente muda nessas épocas.
Passo 3: Defina quem atende em cada data
Para cada feriado e evento, decida quem responde o WhatsApp e em que horário. Anúncio ligado sem atendimento desperdiça verba.
Passo 4: Ajuste horário e verba
Use a programação de anúncios para concentrar a verba nos horários em que alguém responde e revise a verba diária dos períodos de pico.
Passo 5: Prepare os criativos com antecedência
Grave e aprove os vídeos e textos temáticos semanas antes, já revisados pelas regras da OAB.
Passo 6: Compare com o ano anterior
Depois de cada período, anote contatos e contratos. Com o tempo, o calendário passa a usar dados do próprio escritório, e não suposições.
A verba de anúncios com que a Comarka Ads trabalha começa em R$ 1.500 por mês, paga direto ao Google ou à Meta. Para distribuir essa verba entre meses de mais e de menos procura, use o guia quanto investir em tráfego pago por mês.
O que a OAB permite nos anúncios de datas comemorativas
A OAB permite que o escritório publique conteúdo ligado a datas e eventos, desde que seja informativo e siga o Provimento 205/2021. O que muda na data é o tema, não as regras.
- Na Black Friday e em qualquer data, é proibido anunciar desconto, gratuidade, honorários ou forma de pagamento (art. 3º, I).
- Usar uma tragédia, um acidente ou um caso de repercussão para ofertar serviço é captação indevida; o caminho é explicar direitos em linguagem geral.
- No Instagram, o impulsionamento de post temático é permitido sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único).
- Promessa de resultado continua vedada (art. 6º), mesmo em campanha de data especial.
A cartilha de publicidade da OAB traz exemplos de conteúdo permitido. Antes de subir o criativo temático, confira o que o advogado não pode colocar em anúncio.
Serviços relacionados
Os serviços da Comarka Ads ligados ao tema deste guia.
Google Ads para advogados
Anúncios para quem busca advogado
Anúncios no Instagram
Meta Ads com criativos para advocacia
Auditoria comercial
Onde os contatos se perdem
Rastreamento de conversões
De qual anúncio veio cada contrato
Perguntas frequentes sobre calendário de anúncios
Respostas curtas para as dúvidas mais comuns sobre o tema.
Devo pausar os anúncios do escritório no feriado?
Em geral, não. Na busca do Google, o anúncio só aparece para quem pesquisou. O ajuste certo é de horário e de atendimento: se ninguém vai responder, informe quando o escritório retorna.
Vale a pena anunciar durante a Copa do Mundo?
Vale manter a busca no ar, porque problemas jurídicos continuam acontecendo. Ajuste o horário para fora dos jogos decisivos e troque os criativos do Instagram que disputariam atenção com o evento.
Em que época do ano vale mais a pena anunciar na advocacia?
Depende da área e da região. Trabalhista, previdenciário e bancário têm momentos próprios no começo do ano, por exemplo. Confira no Google Trends e no histórico da sua conta antes de concentrar a verba.
Advogado pode fazer anúncio de Black Friday?
Pode publicar conteúdo informativo, mas não pode anunciar desconto, gratuidade, honorários ou forma de pagamento, o que o art. 3º, I, do Provimento 205/2021 proíbe.
Como fazer um calendário de marketing para escritório de advocacia?
Liste os feriados e eventos do ano, marque as épocas da sua área, defina quem atende em cada data, ajuste horário e verba, prepare os criativos com antecedência e compare os resultados a cada período.
Fontes consultadas
Estas são as normas e páginas usadas para escrever este guia.
- Provimento 205/2021 (texto oficial)
- OAB, cartilha de publicidade (22/07/2024)
- Lei 662/1949 (feriados nacionais)
- Lei 6.802/1980
- Lei 14.759/2023
- Código de Processo Civil, art. 220
- Google Ads, programação de anúncios
- Google Trends
Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta às normas da OAB nem a análise do caso de cada escritório.
