Resposta rápida
O que faz um gestor de tráfego para advogados: ele planeja, coloca no ar, acompanha e ajusta os anúncios do escritório no Google e no Instagram. A rotina inclui campanhas, criativos, análises, relatórios e o acompanhamento do que acontece com os contatos no atendimento. Para advogados, há um cuidado a mais: cada anúncio precisa respeitar o Provimento 205/2021 da OAB.
Resumo
- O gestor cuida de cinco frentes: campanhas, criativos, análises, relatórios e comercial.
- A rotina tem tarefas diárias, semanais e mensais.
- Cada anúncio precisa respeitar o Provimento 205/2021.
- O escritório deve receber acesso às contas e relatórios claros.
O que faz um gestor de tráfego, em poucas palavras
O gestor de tráfego planeja, coloca no ar, acompanha e ajusta os anúncios pagos do escritório no Google e no Instagram. O trabalho dele é fazer a verba de anúncios chegar a quem procura o tipo de ajuda que o escritório presta.
Na prática, isso vai muito além de "subir um anúncio". O vídeo de bastidores da equipe da Comarka Ads, neste artigo, mostra a rotina: campanhas, criativos, análises, relatórios e acompanhamento comercial. A legenda do post resume a ideia: tudo no mesmo lugar, com menos bagunça para o advogado.
Gestor de tráfego e agência não são a mesma coisa
O gestor é a função; a agência é uma empresa que reúne gestores e outras funções. Na Comarka Ads, a equipe de 23 pessoas reúne gestores de tráfego, design, edição de vídeo, comercial e CRM, e cada parte cuida de uma frente do trabalho.
As cinco frentes do trabalho do gestor de tráfego
O trabalho do gestor de tráfego se divide em cinco frentes: campanhas, criativos, análises, relatórios e acompanhamento comercial. A tabela mostra o que ele faz em cada uma e o que o escritório deve conseguir ver.
| Frente | O que o gestor faz | O que o escritório vê |
|---|---|---|
| Campanhas | Monta e ajusta as campanhas no Google Ads e na Meta: temas, palavras-chave, região, horário e verba | Anúncios ativos só nos temas e na região que o escritório atende |
| Criativos | Define com o design e a edição de vídeo as imagens, os textos e os vídeos dos anúncios | Peças novas de tempos em tempos, todas revisadas pelas regras da OAB |
| Análises | Lê os números da conta: quem clicou, o que buscou, quanto custou e o que virou conversa | Decisões explicadas: o que foi pausado, o que ganhou mais verba e por quê |
| Relatórios | Junta os números do período em uma linguagem que o advogado entende | Um resumo com contatos, custo por contato e, quando há registro, contratos |
| Acompanhamento comercial | Confere com o escritório o que aconteceu com os contatos que o anúncio trouxe | Ajustes no anúncio a partir do que o atendimento conta sobre cada contato |
Se uma dessas frentes falta, o escritório costuma sentir. Sem criativos novos, o anúncio cansa. Sem análise, a verba vai para buscas que não viram cliente. Sem acompanhamento comercial, ninguém sabe se o problema está no anúncio ou no atendimento.
Como é a rotina do gestor de tráfego no dia a dia
A rotina do gestor de tráfego tem tarefas diárias, semanais e mensais. As diárias evitam que o anúncio pare; as semanais cortam desperdício; as mensais mostram se a verba está indo para o que vira contrato.
| Quando | O que o gestor confere | Por que importa para o escritório |
|---|---|---|
| Todo dia | Se os anúncios estão no ar, se algum foi reprovado e se a verba está sendo gasta no ritmo previsto | Anúncio parado é procura que vai para outro escritório |
| Toda semana | Os termos que as pessoas buscaram, os criativos que mais geraram conversa e as buscas que precisam virar palavra negativa | Corta o gasto com curioso e com quem procura outra área |
| Todo mês | O resultado do período, o relatório e a conversa com o escritório sobre os contatos e os contratos | Mostra se a verba está indo para o que vira cliente |
Essa rotina explica por que o anúncio de advogado não funciona no modo "liga e esquece". As buscas mudam, os criativos cansam e o atendimento do escritório muda de ritmo. O gestor acompanha essas mudanças e ajusta a conta.
O cuidado a mais do gestor que anuncia para advogados
O gestor que atende advogados precisa conhecer o Provimento 205/2021 da OAB, porque cada anúncio sai em nome do escritório. Um texto fora da regra expõe o advogado, não o gestor.
Três pontos aparecem toda semana na rotina. No Google, a palavra-chave é permitida quando responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente (Anexo Único). No Instagram, o impulsionamento é permitido sem oferta de serviços jurídicos (Anexo Único). E nenhum anúncio pode prometer resultado (art. 6º). A cartilha de publicidade da OAB repete esses limites.
Para ver as regras artigo por artigo, leia o guia do Provimento 205/2021 explicado para quem anuncia.
Por que o gestor acompanha o comercial do escritório
O gestor acompanha o comercial porque o anúncio entrega um contato, e o contrato só acontece no atendimento. Sem saber o que aconteceu com cada contato, o gestor ajusta a campanha às cegas.
Quando o escritório conta quais contatos viraram reunião e quais viraram contrato, o gestor consegue dar mais verba aos temas que fecham e cortar os que só trazem conversa. Esse retorno depende de dois cuidados do escritório: responder rápido, como mostra o guia de tempo de resposta ao lead, e registrar cada contato, como explica o guia de CRM para advogados.
Para ligar cada contrato ao anúncio de origem, existe o rastreamento de conversões do escritório.
O que o escritório deve receber do gestor de tráfego
O escritório deve receber acesso às contas, relatórios claros e uma conversa regular sobre os contatos. O checklist abaixo serve tanto para quem já tem gestor quanto para quem está escolhendo um.
- Acesso às contas de anúncio em nome do escritório, não só do gestor.
- Um relatório periódico em linguagem simples, com o que foi feito e o que vem a seguir.
- Os criativos e os textos para aprovação antes de irem ao ar.
- A lista de buscas que foram bloqueadas como palavras negativas.
- Uma conversa regular sobre os contatos que chegaram e o que aconteceu com eles.
- A explicação de como os anúncios respeitam o Provimento 205/2021.
Se você ainda está decidindo se contrata alguém, o guia gestor de tráfego para advogados vale a pena? compara fazer sozinho, contratar um gestor avulso ou uma agência. Para saber o que o relatório deve trazer, leia o que a agência deve mostrar no relatório de tráfego pago.
Serviços relacionados
Os serviços da Comarka Ads ligados ao tema deste guia.
Google Ads para advogados
Anúncios para quem busca advogado
Landing page para advogados
Página rápida que recebe o anúncio
Rastreamento de conversões
De qual anúncio veio cada contrato
Tráfego pago para advogados
Google Ads e Instagram para o escritório captar clientes dentro da OAB
Perguntas frequentes sobre gestor de tráfego: o que faz
Respostas curtas para as dúvidas mais comuns sobre o tema.
O que faz um gestor de tráfego para advogados?
Planeja, coloca no ar, acompanha e ajusta os anúncios do escritório no Google e no Instagram. Também cuida dos criativos, analisa os números, entrega relatórios e confere com o escritório o que aconteceu com os contatos.
O gestor de tráfego escreve os anúncios?
Costuma escrever ou revisar os textos e definir os criativos com o design e a edição de vídeo. Como o anúncio sai em nome do escritório, o advogado deve aprovar as peças antes de irem ao ar.
Gestor de tráfego garante clientes para o escritório?
Não. O gestor cuida para que o anúncio chegue a quem procura ajuda, mas o contrato depende também do atendimento do escritório. E a OAB não permite prometer resultado ao cliente final.
Com que frequência o gestor mexe na campanha?
Há conferências diárias, ajustes semanais e uma revisão mensal com relatório. A frequência exata depende do tamanho da conta e de quanto ela muda.
O gestor precisa conhecer as regras da OAB?
Sim. Quem anuncia para advogados precisa conhecer o Provimento 205/2021, porque um anúncio fora da regra expõe o escritório perante a OAB.
Fontes consultadas
Estas são as normas e páginas usadas para escrever este guia.
Este guia tem caráter informativo e não substitui a consulta às normas da OAB nem a análise do caso de cada escritório.
